Тренды B2B-маркетинга на 2026 год в ИТ и ИБ

Вчера очень содержательно пообщались с CMO крупнейших компаний о трендах B2B-маркетинга в ИТ и ИБ.

Помимо меня, спикерами стали:

🔹Марина Овсянникова, Директор по стратегическому маркетингу Solar (ИБ, Middle Enterprise)
🔹Любовь Смертина, директор по маркетингу МТС Линк (ИТ, Enterprise & СМБ)
🔹Вадим Кожин, директор по маркетингу VK Tech (ИТ, Large Enterprise & Enterprise, СМБ)
🔹Вадим Верединский, директор по маркетингу Jivo (ИТ, СМБ)
🔹Александр Вартанян, директор по маркетингу Битрикс24 (ИТ, Enterprise & СМБ)
Для тех, кто не смог присоединиться или хочет переслушать ключевые моменты, делимся записью встречи.

После эфира в личные сообщения несколько человек писали какие темы их особенно зацепили. Вот несколько тем:

1. Поляризация стратегий
СМБ все дальше уходит в тотальную автоматизацию и AI. Тут же и про контент-заводы тему подняли.
А у Enterprise возврат к «ламповости», офлайну и построению доверия - новый черный.

2. Эпоха «постправды»
Саша Вартанян поднял тему, когда из-за засилья AI-контента падает доверие к цифровым каналам, растет ценность личного бренда и честности.

3. Найм
Фокус на «самоходных» сотрудниках с развитыми soft skills; массового расширения штата не планируется.

4. Бюджеты на маркетинг.
Бюджеты не режут, но их покупательная способность падает из-за медиаинфляции (~30%).

5. AI
Контента становится больше и создается A2A (Agent-to-Agent), опять Саши Вартаняна цитата.
Подняли тему и про информационную безопасность вайбкодинга и в целом ИИ - тут прям будет интересно посмотреть подробнее)

Смотреть в YouTube
Смореть в VK

Приятного просмотра!