Обменник будущего будет зарабатывать не на обмене

Покупка и продажа USDT постепенно превращается в базовую услугу: курсы видны всем, конкуренция растёт, а разница между обменниками сокращается.

При этом рынок платежей через стейблкоины растёт очень быстро. По исследованию McKinsey и Artemis, реальный объём таких платежей в 2025 году достиг примерно $390 млрд — более чем вдвое больше, чем годом ранее. Из них около $226 млрд, или 60%, пришлось на B2B-платежи, а этот сегмент вырос сразу на 733% за год. При этом стейблкоины пока занимают лишь 0,02% мирового платёжного оборота — потенциал ещё огромен. Исследование McKinsey⁠

Поэтому основная прибыль будет смещаться от простой конвертации к полноценному сопровождению сделки:

• оплате международных инвойсов;
• проверке компаний и происхождения средств;
• AML/KYT-контролю;
• выдаче наличности и банковским выплатам;
• управлению ликвидностью в разных странах и валютах.

Для бизнеса важно не просто купить USDT. Ему нужно, чтобы поставщик вовремя получил доллары или евро, документы прошли проверку, а платёж не завис между банком, блокчейном и комплаенсом. Именно за решение этой задачи клиент готов платить.

Обмен станет только входной точкой. Настоящий продукт — безопасное перемещение денег между странами. А обменник будущего будет больше похож на международного финансового оператора, чем на обычную кассу.

Дополнительные материалы: Artemis и Castle Island Ventures⁠, Financial Stability Board о проблемах трансграничных платежей⁠.