Почему я копирую креативы и воронку конкурента и получаю CPA $300 вместо $50

Очень частый вопрос. Его постоянно задают в чатах, с ним приходят ко мне, и я сам себе его регулярно задаю.

Короткий ответ: я не знаю. И никто не знает.

Но давайте попробуем порассуждать.

Мы настолько привыкли к тому, как работает Meta, что перестали замечать, насколько это вообще-то безумно сложная штука.
Из-за этого у нас формируются сильно завышенные ожидания.

Посмотрим на ситуацию трезво.

Мы сделали продукт.
Чаще всего нишевый. В масштабе мира он сейчас нужен очень небольшому проценту людей. AI-калории, дневник, астрология, похудение и тд

Дальше мы приходим и говорим алгоритмам Meta:

Вот мой апп.
Вот бюджет $500–5000. В идеале, конечно, поменьше.
Вот 10–20 креативов, которые я скопировал у конкурентов.
Показывай рекламу кому угодно по всему миру.
Сначала я покажу им квиз на 50 экранов, они потратят на него 10 минут.
Квиз тоже скопирован у конкурентов, включая цены.
А потом пусть еще и купят.

И ждем. Самое удивительное, что иногда это сразу работает.

Иногда креатива и воронки достаточно, чтобы быстро угадать целевой сегмент. Meta начинает показывать рекламу туда, получает покупки, обучается и постепенно наваливается в этот сегмент еще сильнее.

Если вдуматься, это почти магия.
Алгоритм настолько хорош, что мы уже привыкли. Но это как в этой сцене от Louis CK про самолет и жалобы пассажиров ("you're sitting in a chair in the sky!")

И вот здесь мы ошибаемся из-за ожиданий.
Кажется, что можно просто взять чужую воронку и креативы, повторить и получить тот же результат.

Но так не работает. Вот почему:

Мы копируем только поверхность: креативы, воронка, цены.
Но не можем скопировать главное – это обучение алгоритма.

Про конкурента у алгоритма уже есть история открутки и накопленные покупки. Алгоритм уже более-менее понимает, где его покупатели.

А у нас этого нет.
На старте он может ориентироваться на похожесть креатива, текста, лендинга, продукта. Но дальше ему нужны реальные события. Покупки. Сигналы качества.

Так как у нас их пока ноль, то алгоритм начинает с нуля.

Плюс мы почти никогда не копируем точь-в-точь. Нюансы и акценты меняют то, каким сегментам алгоритм решит это показывать.

Чуть другой хук, другой визуал, другой первый экран, другая формулировка оффера, другие meta данные (title и description, например). Чуть другая цена.
И алгоритм может пойти уже в другую сторону.

Ну и не забываем про случайность и удачу.
Новый запуск это попытка алгоритма разобраться.

Он как-то понял наш продукт, нашел несколько сегментов, которым он потенциально может быть интересен, и начал перебирать их в каком-то порядке.

Повезло и сразу попал в нужный сегмент. Пошли покупки, появилась обратная связь, алгоритм начал откручивать туда сильнее. Мы видим CPA $50 и радуемся.

Не повезло — сначала пошел в не совсем целевые сегменты. Покупок нет, сигналы слабые, бюджет сгорает, мы видим CPA $300 и думаем, что-то Meta сломалась.

Хотя, возможно, она не сломалась.
Она просто еще не поняла, кому именно нужен наш продукт.

К сожалению, нет инструкции, как гарантированно заставить алгоритм работать. Но понимание процесса помогает задавать более полезные вопросы:
«Как мне помочь алгоритму быстрее понять, кому показывать мой продукт?»