Универсальной схемы покупки квартиры больше нет

С 1 октября рынок ждут новые условия семейной ипотеки. Одно из ключевых изменений — дифференцированная ставка в зависимости от количества детей. Для семей с одним ребёнком она вырастет до 12% в столичных регионах (Москва, Петербург, Московская и Ленинградская области) и до 10% — в остальных.

По сути, семейная ипотека становится более адресным инструментом. Для части клиентов повысится ежемесячный платёж, а значит, кому-то придётся сократить бюджет, выбрать другой формат квартиры или отложить покупку.

Так, сегодня сделка всё чаще складывается из нескольких инструментов: собственных накоплений, продажи текущего жилья или трейд-ин, рассрочки и кредита на недостающую сумму.

Ипотека и рассрочка при этом решают разные задачи. Первая — даёт понятный график платежей на долгий период. Вторая — подходит тем, кто уже понимает, откуда и когда поступят деньги для окончательного расчёта: например, после продажи недвижимости, окончания срока депозита или получения дохода от бизнеса.

Самая рискованная схема — внести минимальный аванс и рассчитывать, что через пару лет обязательно появится дешёвая ипотека. Ставки, требования банков и собственная финансовая ситуация за это время могут измениться.

Таким образом, главный вопрос сегодня не в том, что выбрать — ипотеку или рассрочку, а из каких источников покупатель полностью оплатит квартиру. Ответ должен быть понятен ещё в момент подписания договора.

Для девелоперов изменения тоже показательны: строить продажи вокруг одной льготной программы уже нельзя. Придётся точнее работать с продуктом, размером первоначального взноса, рассрочками и тем, какие квартиры нужны разным категориям клиентов.

😊Подписывайтесь на мой официальный канал в МАКС, узнавайте важное первыми