PMF — так ли просто его достичь?

Мы все знаем, что стартапы ищут Product Market Fit — магическую комбинацию, которая позволяет быстро развиваться. В крипте её поиск становится ещё труднее, потому что ложных сигналов значительно больше. Mac Budkowski, билдер и автор статьи, делится реальными ценностями в Web3, о которых все мечтают.

Вы, наверное, слышали о Farcaster. В этом году они запустили Farcaster Pro — что-то вроде Twitter Premium. Премиум-функций у Pro подписки практически не было, но за первые 24 часа они заработали более $1M с продаж. Но... если заглянуть в детали, то почти половина людей, купивших подписку Farcaster Pro, имела меньше 100 подписчиков. Многие сделали это ради спекуляции, и это оправдалось — airdrop, NFT, пара рандомных токенов, пришедших на кошелёк.

Данным фактом возмутился не airdrop-фармер, а Крис — давний юзер Farcaster. Это показывает, что Farcaster Pro купили как минимум две группы пользователей — спекулянты и реальные юзеры. Когда ты ищешь PMF, тебе нужен сигнал от рынка, желающего пользоваться продуктом. Как мы увидели, можно заработать $1M за 24 часа и не быть уверенным, что все довольны.

Когда Budkowski запустил Kiwi, новостной инфоресурс, условием для полноценного использования выступила покупка NFT за $10 — за первые 3 месяца с запуска продукта было продано более 100 штук. Со временем стало известно, что его поддержала часть друзей, другие покупатели — не пользователи, а спекулянты, и тех, кто хотел бы пользоваться продуктом, почти не осталось. Кстати, один корейский инфлюенсер поделился реферальной ссылкой, заявив, что за NFT дадут airdrop, и программу пришлось закрыть.

Ethereum пользуется менее 1% всего населения мира, и эти пользователи разбиты на ещё меньше группы: художники, программисты, писатели… Удовлетворить потребности каждого — невероятно сложная задача. Это создаёт проблемы как для роста продукта и привлечение пользователей, так и для дизайна продукта. Выбрать рынок, где нет конкурентов, является легкой задачей, но заработать на этом — непосильно.

Многие думают, что PMF = рост. Приложение внезапно получает 100К скачиваний за неделю? PMF! Все друзья начинают пользоваться продуктом? PMF! Протокол делает $10M объёма в месяц? PMF! Но это не только про рост, это требует и удержания. Если клиенты приходят в твой магазин, смотрят по сторонам и уходят — это успешный магазин? Конечно, нет. Например, команда Twitch публиковала ранние версии приложения и получила 16M скачиваний за 4 месяца, но пользователи смотрели, ужасались и не возвращались.

Какого Винни-Пуха вы бы предпочли обслуживать — обычного или в смокинге? Лучше выбрать того, что в смокинге: он больше заплатит. У вас может быть мало пользователей, но при высокой выручке с каждого это всё равно принесёт много денег. В прошлом месяце на Ethereum Aave заработал более $60M комиссий при ~25К ежемесячных пользователей. Это больше $2.4K комиссий на одного пользователя в месяц. Всё потому, что некоторые «киты» занимают и дают в долг миллионы долларов.

Ларри Пейдж говорит, что ищет «toothbrush products» — те, которыми пользуешься 1–2 раза в день, и жизнь становится лучше. Чётко понятно, зачем этот продукт нужен, и вы разговариваете с пользователями про одну вещь, а не про двадцать. Если ваша мама скачала DeFi-агрегатор, это плохой Market Fit. Если опытный трейдер, делающий 5 транзакций в день — отличный. Чем выше соответствие продукта и пользователя, тем выше удержание.

Главное для команды — запуститься вовремя. Когда Тим впервые выкатил Kiwi, нужно было скачать репозиторий на GitHub, поднять ноду и отправить ссылку через CLI. Это действительно ужасно сложно с точки зрения потребителя, но этого хватило, чтобы заинтересовать первых пользователей (включая автора текста), и так они начали работать вместе. В конце концов, потребительские продукты и культура, вроде музыки и искусства, очень похожи. Не стоит пугаться всех вызовов — запускайте продукт, выводите его на публику, и удачи!

Подписывайтесь на канал, ставьте лайк, заходите в чат👇

🧑‍🚀 Канал | Чат | Обменник