Самозанятость 🆚 Бизнес

понравился этот смайлик 🆚

Сначала немного предыстории — что меня натолкнуло на эти размышления. Я ухожу в длинный отпуск на 3 недели. Это самый длинный отпуск за всю мою взрослую жизнь, так долго я ещё не отдыхал. Про него вы еще узнаете: я буду кидать фоточки в канал, чтоб завидовали. Но сейчас не об этом.

Помимо работы в найме, я занимаюсь менторством для фронтенд-разработчиков. И если в найме можно взять отпуск и совершенно спокойно забыть рабочий ноут на 3 недели, то в менторстве это крайне сложно. Почему? Потому что моё менторство — это не найм и не бизнес. Это самозанятость.

Все процессы в менторстве завязаны на мне: я веду созвоны, провожу мок-собесы, пишу материалы, отвечаю на вопросы, комментирую резюме и т. д. У меня нет сотрудников. Есть только клиенты, которых необходимо трудоустроить как можно скорее. Единственный мой сотрудник/партнёр — это монтажёр, который комплексно помогает мне с развитием ютуба. Но даже тут процесс невозможен без моего участия. У меня нет машины, которая бы генерила контент и привлекала клиентов, пока я чиллю в бассейне. Весь процесс съёмок зависит от меня.

Конечно, я постарался максимально подготовить ребят к своему отпуску: часть обязанностей временно делегировал одному из учеников, выдал инструкции, что делать, если я долго не отвечаю, а вопрос важный и т. д. Специально не набирал новых клиентов, потому что обычно на старте от меня требуется максимум вовлеченности, которую я не смогу дать, находясь в отпуске. Но всё равно немного стремно — не хочется, чтобы прогресс ребят замедлился из-за моего отъезда.

По ютубу я заранее отснял много роликов, которые будут выходить, пока я на чилле.

И это всё натолкнуло меня на мысль: а что, если сделать менторство полноценным бизнесом? Выстроить систему, которая будет работать без меня. Команда маркетинга делает контент и привлекает клиентов. Команда менторов обучает ребят и доводит их до трудоустройства. А я занимаюсь верхнеуровневым менеджментом и стратегическим планированием.

Звучит красиво, но вот риски, которые я вижу:

1. Необходимо обеспечить баланс между количеством клиентов и ресурсами менторов. Другими словами, нельзя, чтобы пришло 100 клиентов, а мои полтора ментора физически не смогли бы оказать им качественные услуги. Противоположная ситуация: нельзя, чтобы я нанял 100 менторов и привлёк 1 ученика. Иначе непонятно, откуда мне брать деньги на зарплату менторам. Ведь теперь я несу ответственность не только перед клиентами, но и перед сотрудниками.

2. Надо пересчитать маржу. Очевидно, что в такой модели она будет ниже, чем когда я сам веду клиента до результата и забираю все деньги себе. Чтобы оставаться на том же уровне дохода и расти, необходимо масштабировать систему, брать кратно больше учеников. Следовательно, ещё больше ответственности.

3. Нанятые мной менторы могут оказывать услуги менее качественно, чем я. Это базовая проблема делегирования. В себе-то я уверен: даже если я где-то ошибусь, то смогу это исправить, и по итогу клиент получит результат и останется доволен. А вот за сотрудников я не могу так ручаться. Из-за этого качество менторства может упасть.

Это что касается рисков/минусов.
Но плюсы тоже есть:

1. Если грамотно выстроить систему, то она сможет работать без моего участия или с минимальным вовлечением.

2. Систему можно масштабировать, пока не упрёшься в объём рынка. А рынок (по моим субъективным оценкам) достаточно большой.

3. Хороший бизнес можно продать, когда надоест в него играть.

Это было про бизнес.
Про самозанятость могу сказать вот что: по сути, это та же работа в найме, только ты сам ищешь клиента, продаёшь ему услугу, оказываешь её и забираешь всю прибыль себе. Тут нет стабильного оклада. Процесс полностью завязан на тебе. Но это даёт больше свободы и потенциально может приносить больше денег, чем даже хороший найм.

Минусы очевидны:

1. Сложно уходить в отпуск, а если уходишь, то будь готов к снижению доходов.

2. Весь процесс завязан на тебе, даже рутинные задачи приходится делать самому.

продолжение ниже 🔽

дневник будущего CTO