Project Deal: когда с тобой торгуется агент, - ты не поймешь, но знаки будут

Если два агента торгуются между собой, то качество модели решает исход сделки сильнее, чем любые инструкции.
А человек на проигравшей стороне этого даже не заметит.

Anthropic провели эксперимент Project Deal: 69 сотрудников, по $100 на торговлю, агенты Claude сами вели переговоры в Slack.
Было проведено 186 сделок, свыше $4000 оборота. Четыре параллельных рынка, людей отключили после старта.

🔬 Данные эксперимента: Половину агентов настроили работать через Claude Opus 4.5 (сильная модель), половину — на Claude Haiku 4.5 (слабая).
Участники не знали, какие агенты на какой модели.
Opus-продавцы продавали те же товары на $3.64 дороже, Opus-покупатели платили на $2.45 меньше.
Например, - один и тот же сломанный велосипед: Opus выручил $65, Haiku — всего $38.

🤖 Модель решает, а инструкции — нет: Агрессивные инструкции «торгуйся жёстче» не дали эффекта (+$6, но только за счёт более высокой начальной цены).
«Дружелюбные» торговались так же.
Качество модели перевесило любой промптинг.
Более умный агент просто лучше видит оппонента и чувствует границы сделки.

🧠 Слепое неравенство: Участники на Claude Haiku оценили «честность» сделок так же высоко, как и на Opus (4.06 vs 4.05). Большинство не угадало, на какой модели их агент (17 из 28 угадали — статистически незначимо).
Сторона чьи агенты проиграли гонку, на самом деле не осознаёт, что в проигрыше.

💼 Зачем бизнесу: Когда рынки начнут работать на агентах целиком, разрыв в качестве агента станет скрытым источником неравенства. Компании с более сильными моделями будут систематически выигрывать в переговорах, а контрагенты — не понимать, почему условия невыгодны.
Понадобятся инструменты «прозрачности сделки» и сертификация агентов.

🔮 Будущее: Скоро мы увидим бенчи агентов по качеству в B2B-переговорах.
Сама концепция «справедливой сделки» в мире, где одна сторона — Claude Opus, а другая — Haiku, потребует переопределения.
Ну и само собой миллиардный агент на локальной модели будет проигрывать облачным моделям-триллионерам

#Anthropic #ProjectDeal #AI #агенты #исследование #бенчи
------
@tsingular