Реклама в Pinterest - один из самых недооценённых каналов 📍

Уже несколько лет кроме Meta, Google, TikTok мы крутим рекламу в Pinterest. И если до этого года это был канал для экспериментов с ограниченным бюджетом, то недавно мы стали получать из него практически столько же новых клиентов как из Meta. Как это вышло? Делюсь реальным опытом, потому что выступлений на конференциях, подкастов, статей про Pinterest-техники очень мало, в отличие от TikTok например (который мы так и не смогли масштабировать).

📌 Принятие решений на основе правильной атрибуции. Внутренняя аналитика Pinterest репортила невероятные ROAS по сравнению с другими каналами, Google Analytics же вообще не отражал покупок из Pinterest. Мы считали канал чем-то для узнавания бренда и TOF. С момента появления Triple Whale в нашем арсенале, стало понятно, что Pinterest генерирует новые покупки с достаточно хорошим CAC. А также что кампании с высоким ROAS по данным Pinterest не всегда совпадают с кампаниями с хорошим NC ROAS (new customer), поэтому скейлить надо сравнивая обе метрики.

📌 Тестирование креативов из других каналов. Раньше мы запускали креативы похожие на контент в Pinterest - статические картинки, инфографики. Но самые высокие результаты показали посты в стиле историй от клиентов (отзывы) и UGC видео в стиле TikTok.

📌 Эксперименты со структурой кампаний. У Pinterest очень классная команда аккаунт-менеджеров, которые активно помогают со стратегией и дают рекомендации. Однако в сообществах можно найти рекомендации, которые противоречат тому, что говорят сотрудники Pinterest. Нужно тестировать все варианты. Например, нам рекомендовали объединить кампании, чтобы их было как можно меньше, бюджет больше и таргетинг шире, чтобы алгоритм сам находил кому показать рекламу. Мы протестировали хак, когда наоборот создаешь одинаковые кампании, но с разными креативами. Это позволило значительно масштабировать аккаунт.

📌 Пробовать новые фичи. Недавно Pinterest запустил новый формат рекламы для сбора лидов - Quiz Ads и новый тип таргетинга по персоне. Мы пробуем оба и скоро смогу поделиться результатами. Также на площадке появляются новые группы интересов, на которые можно настраивать таргетинг. Например, кто бы думал но один из самых больших - это персональные финансы. Не только рецепты мороженого и вдохновения для декора ищут на Pinterest.

Конечно, площадка достаточно специфическая и не подойдет каждому бренду и продукту, но если у вас есть женская аудитория, попробуйте Pinterest как один из платных каналов.