Как масштабировать продажи не полагаясь на рекламные каналы 🤫

Часто успех масштабирования продаж возлагается только на рекламные каналы и медийку. Если увеличивать бюджет и удерживать стоимость конверсии не удается, перья летят c медиа байеров, сменяются агенства. Однако канал закупки трафика - это только часть воронки и рекламный креатив или посадочная страница могут играть огромное значение. Особенно сейчас когда соцсети и поисковики заменяют ручные настройки и махинации - алгоритмами, и по сути арсенал у таргетологов весьма ограниченный. Я много пишу в этом канале про рекламные креативы, UGC, идеи для Meta, но реже обращаю внимания на важность тестирования, куда вести трафик. Недавно мы на своей практике в стартапе увеличили продажи на 25% только благодаря одному простому изменению.

Есть распространённое мнение, что лучше вести трафик на страницу продукта, так как пользователь может сделать заказ на ней в один клик и с первого экрана. Правда, что это гипотеза, которая работает для одного случай и может совершенно не работать для более сложных и дорогих продуктов. Эффективно тестировать разные варианты страниц и сравнивать метрики канала и аналитики по ним. А также иметь достаточный объем TOF трафика чтобы увидеть конверсии, и алгоритм успел обучиться и подобрать аудиторию. В нашем случае масштабировать компании помогло переключение трафика с продуктовой страницы заказа на долгую объясняющую посадку, как использовать продукт и для чего он нужен, а также истории успеха собранные в одном месте и страницу сравнения с конкурентами. Что еще можно протестировать?

Quiz
Интерактивный короткий опрос, который резонирует с проблемой пользователя и подсказывает решение через ваш продукт, связан с темой в рекламном креативе. Может давать различные рекомендации в зависимости от ответом и собирать емейл в конце для отправки скидочного кода. Примеры можно найти в этой подборке

Advertorial / Listicles
Посадочные страницы, которые скорее напоминают блог или статью с простым дизайном, сторителлингом и интеграцией продукта. Примеры

Landing Pages / Instant Pages
Короткая страница, оптимизированная под мобильный трафик. Меньше слов, больше визуалов, отзывов, видео от инфлюенсеров и графического отображения преимуществ продукта.