Тренды Черной Пятницы 2022 🛒🛍

Самое важное событие года в ритейле и e-commerce уже на этой неделе. С общим спадом покупательской способности и инфляцией будет интересно увидеть цифры продаж крупных площадок и сравнить их с прошлым годом. Как маркетологи привлекают внимание к распродаже в условиях кризиса?

Предоставлять VIP-доступ
Все больше компаний начинают сезон распродаж с предоставления доступа к скидкам лояльным клиентам или тем, кто успел зарегистрироваться (оставить e-mail или телефон). Это помогает с лидогенерацией и вовлечением, повышает лояльность. Особенно если количество товаров / размеров ограничено.

Начинать как можно раньше
С каждым годом складывается ощущение, что Новый год и Рождество стартует все рантьше в ноябре, а черная пятница в октябре. Из-за большой конкуренции цены на рекламу в Meta, Google и других площадках взлетают, компании пытаются оптимизировать CPA запускаясь раньше. Когда бюджет покупателя ограничен, кто первый попадет в поле внимания, на того он будет и потрачен.

Держать интерес разными предложениями
Скидочная слепота реальна. За обилием повысить продажи любой ценой бренды кинулись делать скидки и спецпредложения. Для того, чтобы держать интерес на протяжении всего месяца в ход идут самые разнообразные схемы: несколько уровней скидки в зависимости от чека, секретный подарок при покупке от …, накопительные балы, скидка при покупке с другом, скидка на товары партнера, бандлы и т.д.

Бойкотировать Black Friday
Все средства хороши в привлечении внимания. Поддерживая тренд на устойчивое потребление, отказ от перепроизводства, экологию, бренды с социальной ролью в миссии призывают отказываться от распродажи и вместо этого предлагают перечислять часть продаж на благотворительность.

А какие тренды вы заметили?