​Как запустить Лид-магнит, который работает

На одном из докладов AdWorld компания поделилась своим алгоритмом запуска лид-магнитов, который помогает максимизировать усилия на каждом этапе.

Создание freebie
Сам лид-магнит - достаточно большая инвестиция в контент и проработку. Поэтому рекомендуется протестить несколько гипотез, прежде чем писать e-book или white paper. Можно запустить несколько коротких материалов на разные темы и протестировать интерес аудитории. Так ребята поняли что не работает:
❌материалы с тяжелым и сложным названием, например “7 financial strategies for real estate agents “
❌материалы из названия которых сложно понять, какую пользу они смогут принести или слишком общие (пользователю просто лень разбираться), например “Building Generational Wealth: Buying investment properties”

Что работает:
✅простые и короткие форматы, особенно рецепты
✅когда материал обещает сохранить время и ресурсы, например “5 easy exercises for learning English as the second language”
✅добавление актуальности, например текущего года (…в 2022) в название

Продвижение лид-формы
При размещении рекламы в Facebook, для каждого материала рекомендуют тестировать не менее 5 изображений и 10 заголовков. Может оказаться, что самый крутой креатив на ваш взгляд, привлечет меньше лидов, чем простая картинка. На данный момент формат лид-формы внутри самого Facebook дает самые дешевые результаты. Но надо обращать внимание не только на количество лидов, но и их качество, последующую конверсию. Мы на себе протестировали, что оптимизация на доход дает нам более дорогие, но лиды которые по итогу покупают продукт, в противовес более дешевым, но не таким релевантным, если оптимизируюсь под количество лидов.

E-mail кампания
На картинке изображена схема, какие емейлы получает пользователь после подписки на материал. Часто случается, что человек забывает что хотел что-то скачать в количестве входящих сообщений, поэтому лучше напомнить про материал. После первого контакта может следовать стандартная или кастомизированная под конкретный интерес этой группы welcome series, рассказывающая про продукт и подогревающая к покупке.