Самое большое изменение в маркетинге за последние 5 лет 😱

Просматриваю записи выступлений с последней AdWorld конференции и большинство спикеров продолжают говорить о последствиях Cookiepocalypse - настроек приватности. Пожалуй, это самое значительное изменение в digital-маркетинг, которое пошатнуло успех многих компаний. Если раньше Facebook и Google делали работу за маркетолога и своими умными алгоритмами (читай шпионством за поведением пользователей по всему интернету) помогали показать продукт в нужное время, нужному человеку и с нужным сообщением, то сейчас эта работа снова возвращается в отдел маркетинга. Каким образом?

Инициатива изучения потребностей и профиля клиентов теперь на стороне компании, что конечно гораздо этичнее и в конечном счете продуктивнее. Как собирать zero-party data? Через автоматизированный “разговор”. Сначала надо узнать, что хотят люди, которые приходят к вам на вебсайт.
Шаг 1. Продолжать размещать рекламу на широкие аудитории.
Шаг 2. Вместо страницы продукта отправлять их на квиз.
Шаг 3. Через опросник, собирать данные, что они ищут, их предпочтения (как консультант в магазине).
Шаг 4. Рекомендовать продукт, который подходит именно им, и синхронизировать добровольно полученные данные потенциального клиента с email или SMS-платформами, чтобы отправлять персонализированные сообщения.

Такую схему отлично используют beauty-компании или питание для повышения конверсии в 3 раза. Но подход работает и для b2b. Например, Shopify продают кассовое оборудование для малого бизнеса. Трафик они ведут на квиз помогающий выбрать устройство правильно. Так они собирают данные в том числе и для разработки новых продуктов, изучая потребности своих клиентов.

Также хочу поделиться классным мероприятием для стартапов на ранней стадии 🙏

Это трехдневный интенсив по инвестициям, продажам и продуктам совместно с ADV Launchpad!

Программа интенсива:

✔️ 24 МАЯ 19:00 "Поиск и сделка с первым инвестором"

- На что обратить внимание во время питча?
- Как оценить компанию для первого раунда?
- Что такое TS и как он работает?

Вадим Дьяков — СEO ADV LaunchPad и директор по инновациям в ADV Group, 10+ лет опыта в венчурных инвестициях с фокусом на AdTech и Martech.

✔️ 26 МАЯ 16:00 "Старт продаж в стартапе"

- Как сделать первые продажи?
- Как быстро тестировать офферы и реже ошибаться?
- Как ускорять сделки, не сливая ценных клиентов?

Андрей Томачинский — эксперт B2B SaaS продаж, трекер в Контуре и ADV Launchpad, CEO «Школы стартапов» в Контуре

✔️ 30 МАЯ 18:00 Секретная тема для продактов

Артем Харитонов — предприниматель, трекер в ADV, СКБ Контур и Сбербанке, CEO Сoobic.ai

Зарегистрироваться на мероприятие можно по ссылке