Как стартапы продвигаются через TikTok

Из всех социальных сетей для продвижения, кажется что TikTok требует больше всего усилий. Редко можно встретить содержательный материал или гайд, как там работать. Meagan Loyst, основательница Gen Z VC и инвестор собрала весьма полезный обзор по TikTok для стартапов со множеством примеров. Ее фонд находит бренды, которые становятся популярными в TikTok и инвестирует в них. Например Parade, Cake, Drone Racing League, Air, Prose. Она поговорила с основателями стартапов и вынесла ТОП-10 советов по росту:

1 Занять свою нишу и не бояться выбирать нишу
Фаундер бренда гигиенических эко-продуктов для девушек August выпустила книгу о мифах о менструации и делала видео об этом в TikTok. Она набрала популярность потому что говорила о том, о чем не принято и помогала с вопросами от подписчиков.

2 Вирусное видео невозможно планировать, поэтому надо просто часто пробовать
Никто не может предсказать, что ролик станет популярным или дать рецепт вирусного TikTok. Если посмотреть видео Duolingo, никогда не угадаешь почему их смотрят. Эксперименты с разными стилями, музыкой, фильтрами - и есть контентный план для стартапа. Чтобы упростить работу и выходить с новыми видео ежедневно, основатели советуют снимать серии в одном стиле. Лайфхак - часто вирусными становятся behind the scene ролики, рассказывающие о том как команда делает какой-то продукт. Такой подход выбрало приложение с дыхательными упражнениями Breathwrk.

3 Создавать контент своей командой или нанимать агенство?
Большинство стартапов находит TikTok креатора среди своей команды, чтобы выглядеть аутентично и сэкономить бюджет. Кому-то везет с харизматичным фаундером, кто-то нанимает SMM-менеджера который является креатором или даже совмещает роль агента поддержки с видео-создателем. Медиа-компания Kyra ищет новых креаторов на самом TikTok и предлагает записать им видео на размые темы для аккаунта, так они обмениваются аудиторией и получают контент от пользователей. Основательница приложения для пар Lovewick с самого начала определила TikTok, как основной канал установления контакта с пользователями и тратит около 2 часов ежедневно для создания, публикации контента, общения.

4 Начинать с органики и добавлять рекламу позже
В отличие от других соцсетей, в TikTok еще можно получить охват для брендов органическим путем, поэтому прежде чем пускать в ход платные посты, попробуйте экспериментами с контентом и привлечь конверсии. Breathwrk получили около 700К установок приложения органически, 40% из них пришли через TikTok.

5 Общаться в комментариях
Вовлечение через комментарии может привести к вирусному успеху не меньше чем видео. Так репутацию бренда с чувством юмора заработали Duolingo. Они приходили в комментарии на популярные вирусные видео и забавно общались там с людьми, заинтересовывая их перейти на свою страничку.

6 Использовать детальный трекинг для оценки результатов
Не всегда самые популярные видео приносят больше всего конверсий. Чтобы понять какой контент или копирайт дает продажи, эксперты советуют использовать Bitly UTM параметры. Например, профессиональное комьюнити Contra измеряли в какой тип пользователя платформы конвертируют видео из TikTok: креаторов или тех, кто ищет фрилансеров.