​Кейс от витаминов Ritual: как оптимизировать Google Ads в супер конкурентной нише 💊

Ritual - классный бренд витаминов в США, но кроме них есть еще множество брендов в этой категории: для мужчин, женщин, беременных, для продуктивности и т.д. Стоимость клика в таргете становится заоблачной, поэтому оптимизировать надо всю воронку, от рекламного сообщения до того, какой контент показывать этой аудитории.

Хочу поделиться основными инсайтами, что они делают, из статьи в блоге Store Growers

Структура акаунта:
Search Ads - 55%
Shopping Ads - 45%
YouTube Ads - 5%

В Brand компании все достаточно просто, основные поисковые термины по названию бренда. В Non Brand используется три типа компаний: основная, по типу и по контенту.

Основная включает самые релевантные ключевые слова, генерирует основной % дохода и оптимизирована под CPA. Пример: prenatal (так называют витамины для беременных)
По типу: более долгие ключевые запросы, по ним меньше трафика, но они очень релевантные. Например: лучшие витамины для беременных.
Контент: эта группа включает запросы, которые не имеют прямого отношения к бренду, но имеют к продукту, например “что должно входить в витамины для беременных” и ведут они не на страницу заказа, а на блоги, которые отвечают на такой запрос, но при этом и нативно продают продукт. Многие из них сосредоточены на ингредиентах для витаминов, которые входят в состав Ritual и терминах как “макронутриенты”.

Must Have для посадочных страниц
✔️Быть релевантным поисковому запросу
✔️Включать отзывы клиентов
✔️Легкий контент, оптимизированнный под мобильный трафик
✔️Продающий контент “… причин почему тебе нужен продукт…”

В статье можно найти интересные мысли про копирайт объявлений и unit-экономику Goodle Ads.