Полный шаблон юнит экономики и growth marketing метрик для e-com 💸

Онлайн можно найти много статей о маркетинговых тактиках, приемах, case study с цифрами, но редко есть реальные примеры рабочих документов, которыми можно пользоваться или использовать для вдохновения. Особенно чтобы посмотреть на бизнес и роль маркетинга в нем и при этом иметь только самое важное без запутанных академический экселей.

Поэтому хочу поделиться таблицей, которую создал основатель проектов Top Growth Marketing, Vyper, Hyax & Hy.page Jack Paxton. Она прекрасно работает для небольшего e-commerce бизнеса и помогает:

✔️Проверить финансовую модель и бизнес-план на реалистичность
✔️Определить основные метрики и бенчмарк по ним (какой уровень нормальный для индустрии или средний)
✔️Спланировать на какие каналы какой бюджет тратить
✔️Оценить прибыльность с учетом расходов на рекламу и продукт
✔️Включить метрики конверсии от начала до низа воронки
✔️Разделить метрики по каналам в зависимости от этапа воронки: TOF, MOF, BOF

Что мне понравилось, что шаблон включает три версии сложности в зависимости от того, как глубоко вы хотите уйти в детали.