​После iOS 14 должен выжить только “Перформанс брендинг” 😱. Почему разделение на отделы бренда и закупки рекламы больше не работает. 🛑

На прошлой неделе прошла виртуальная growth marketing конференция для DTC и e-commerce на которой прямо несколько докладов подтвердили идею, которую мне в голову вложил ментор: традиционное разделение на отдел бренда, контента, пиара и на отдел закупки трафика, медиа размещения, перформанса - больше не работает.

Как происходило раньше?
Собрались бренд-маркетологи с креативными агенствами, придумали бренд, сделали классный дизайн, продукт, сайт, упаковку, придумали историю. А потом принесли все это добро к медийщикам и сказали сделать так, чтобы продукт купили, осведомленность о бренде повысилась и клиенты несли денежки.

Как происходит сейчас?
Стоимость привлечения клиента традиционными способами digital-рекламы растет настолько, что просто качественным брендом не выстрелить. Надо выстреливать историями и смыслами. Но кроме этого и бренды надо создавать проходя все обычные этапы перфоманс-маркетинга: выдвижением гипотез, A/B-тестированием, формированием воронки.

Инфлюенсер в маркетинге Nik Sharma определил Performance Branding, как “the concept of building brand equity on the back of working performance media dollars”. Stop selling and start to tell stories!

Инструменты перфоманс брендинга:
📌Advertorials - по нашему “нативка”, рекламная статья, которую интересно читать
📌UGC - контент, которые создают клиенты
📌Whitelisting - платный буст постов от инфлюенсеров в соцмедиа для увеличения охвата
📌Хорошие посадочные страницы, которые продают продукт через историю
📌Comparicles - статьи рассказывающие про сравнение нескольких товаров в вашей категории (выше был пост об этой стратегии)
📌“Человеческий” копирайт - тональность разговора между друзьями или коллегами вместо напыщенного пафосного и полного маркетинговых клише слога
📌История основателя и топ-менеджмента компании, маркетинг через персональный бренд

Как создавать перфоманс бренды?
Ниже представлены этапы, которым пользуется агентство Levitate Foundry для DTC проектов. Основная идея - тестировать все: варианты онлайн-магазина, брендинга, посадочных, копирайтов, даже названия. Формировать бренд через обратную связь от клиентов, но не фокус-группы, эффективность которых не доказана, а онлайн рекламу, ориентируясь на конверсию.

Вывод
Не надо разделять роль бренд-маркетолога и таргетолога в компании и разводить их по разным кабинетам. Сила в сторителлерах с growth-мышлением 💪.