Великі зміни в Sitechecker (частина 2)

Яка нова стратегія та які ризики?

Ми звужаємо фокус переважно на агенції, які ведуть 50+ сайтів та потребують однієї платформи для SEO звітності, нотифікацій та роботи з даними по ключовим SEO KPI (GSC та GA4, здоровʼя сайту, позиції).

Такі агентства вже обирають нас замість Semrush та Ahrefs (або на додаток до них), тому що:

1/ Ми глибше занурюємося в дані GSC (детальні зручні репорт по сторінці, перевірка статусу індексації сторінок у реальному часі тощо)

2/ У нас є продвинути SEO-нотифікації, пов'язані з доступністю сайту, індексацією та змінами контенту.

3/ Ми не беремо гроші за кожного нового юзера.

Основна проблема, у нас менше клієнтів цього типу чим ми хочемо.

У більшості випадків агентства вже використовують певну комбінацію Semrush/Ahrefs та Looker Studio для подібних цілей.

Вони починають думати про пошук нового рішення лише після того, як зтикаються з такими проблемами:

- Semrush/Ahrefs не повідомили їх про технічні проблеми, що спричинили падіння трафіку;
- Вони виявили, що витрачають забагато грошей на Semrush/Ahrefs через плату за кожного юзера;
- Вони виявили, що інтерфейс GSC та Looker Studio є занадто простими для детального SEO аналізу того що відбувається з сайтами (найцікавіші речі народжуються на перетині даних GSC, GA4, змін контенту).

Тож я планую зосередити всі наші зусилля:

1/ Збільшення цінності, яку ми вже створюємо

- додати нові SEO нотифікації, які рятуюсть сайти від падіння трафіку і деіндексації
- додати сповіщення на основі даних GSC та GA4;
- додати більше опцій для масової роботи з проектами (створення, керування та редагування кількох проектів через CSV-файл за кілька кліків);
- додати більше опцій для логування змін на веб-сайтах та вимірювання їхнього впливу.

2/ Оновлення онбордингу, ціноутворення та наших меседжів у всіх каналах

- додати до процесу онбордингу крок, де користувач може вибрати, які сповіщення отримувати;
- звертатися лише до цільової аудиторії у кожному повідомленні;
- підвищення цін та додавання пакету Enterprise.

3/ Запуск outbound email-кампаній для охоплення нових клієнтів.

Ми намагалися зробити це кілька років тому, але зупинилися через пару місяців, бо обрали занадто широку аудиторію та занадто загальні повідомлення. Меседж не цепляв людей.

Тепер потрібно почати все спочатку. Багато наших ідеальних клієнтів потребують нас, але ще не знають про це.

У нас багато органічного трафіку, але лише невеликий відсоток цього трафіку є нашим ICP. Холодний аутріч, більш швидкий і дешевий спосіб охопити цю аудиторію.

Основний ризик полягає в тому, що попит на зміни в нашомго ICP не такий великий, як я очікую, і їх влаштують існуючі рішення.

Ви до речі колись запускали холодний аутріч для свої послуг чи продуктів?

P.S. Зверніть увагу, що ми підвищимо ціни 19 травня. Якщо ви розглядали можливість підписки на Sitechecker, у вас є 2 тижні, щоб зробити це по старим цінам.