Великі зміни в Sitechecker (частина 1)

Це буде серія з 4 постів.

Наразі ми змінюємо профіль нашого ідеального клієнта та офер для нього.

Це вплине на все інше: меседжинг, ціноутворення, дорожню карту продукту, онбордінг і стратегію залучення клієнтів.

НОВИЙ ICP

Компанії, які керують десятками чи сотнями веб-сайтів:

- середні та великі агентства (особливо агентства, що зосереджені на одній ніші: стоматологія, охорона здоров'я, автосалони, нерухомість тощо)
- франчайзингові бренди
- бізнеси з багатьма локаціями

НОВИЙ ОФЕР

SEO-моніторинг у великих масштабах (SEO автотести, інсайти алерти на основні даних GSC та GA4):

Ми зосереджуємося НЕ на великих сайтах, ми зосереджуємося на БАГАТЬОХ сайтах. Я поділюся тим, що зміниться в нашій дорожній карті продукту, у наступних постах.

ЧОМУ МИ ЦЕ РОБИМО

У нас не було фокусу. Тут я дуже вдячний Робу Снайдеру та Роберту Камінскі 🎯, чий контент допоміг мені прийняти це рішення.

Рішення зародилось на основі постійного аналізу наших найкращих клієнтів та їхнього підходу до роботи з платформою.

Кілька років тому я сказав «НІ» малому бізнесу, але зробив занадто мало змін в онбордингу, позиціонуванні, ціноутворенні та залученні клієнтів.

Зараз я кажу «НІ» навіть великому бізнесу, який має один великий веб-сайт. Так, ми можемо надати їм цінність, але ми не єдині, хто може її надати.

Нам слід зосередитися на конкретному юз кейсі, який був закладений на самому початку створення продукту.

Цінність Sitechecker зростає пропорційно кількості сайтів, якими керує компанія.

З певного моменту стає очевидним, що ніхто на ринку, навіть Semrush та Ahrefs, не може запропонувати вам таку ж цінність та UX за таку ціну.

P.S. В наступних постах

1/ В чому нова стратегія і які її ризики
2/ Що змінюється коли ви моніторите десятки і сотні сайтів
3/ Важка правда. Я любив маркетинг більше ніж продажі.