Пробелы в Google, Facebook и других каналах привлечения почти всегда закрываются

Когда-то люди приобретали аудиторию на публичных страницах Facebook с помощью рекламы и вирусных механик, чтобы в дальнейшем конвертировать ее. Теперь вам нужно платить Facebook, чтобы показывать рекламу даже вашим подписчикам.

Когда-то вы могли вывести нишевый сайт в топ Google и успешно конкурировать с гигантами. Сейчас Google все больше любит крупные сайты и повышает стоимость входа для небольших сайтов.

Возможно, вы также помните кейсы Quora, приложения Google Play и т.д.

Каналы со временем насыщаются новыми игроками.

Но основная причина, по которой незаполненные пробелы в привлечении пользователей закрываются, заключается в том, что владельцы каналов замечают эти пробелы в своей бизнес-модели и исправляют их.

Если вы обнаружили какую-то брешь в канале привлечения трафика (назовем ее Эльдорадо), то необходимо иметь в виду:

- она имеет конечный размер;
- скоро станет известна другим игрокам;
- скоро станет известна владельцу канала.

У вас есть 3 долгосрочные стратегии для работы с такими пробелами.

1. Охотник за сокровищами

Строит систему и команду для постоянного поиска пробелов в каналах привлечения.

Он считает, что пробелы будут всегда. Хотя требования к умению их находить и использовать постоянно растут, он уверен, что сможет успешно с растить свою квалификацию.

Он уверен, что эволюция его меча будет всегда обгонять эволюция щита владельца канала.

2. Визионер

Никогда не строит свой бизнес на краткосрочных пробелах. Инвестирует в стратегии, которые остаются стабильными во времени: быть первым на рынке, найти свой ров, существенно снизить себестоимость продукта, развивать email-маркетинг и тому подобное.

3. Хамелеон

- Когда видит пробел в канале привлечения, идет ва-банк, чтобы максимально использовать его, пока он еще доступны для эксплуатации.

- За это время накапливает ресурс и запускает проект, успех которого не будет зависеть от этих пробелов.

Какой тип стратегии вы выбираете и почему?

P.S. Как по мне, успешные кейсы есть среди всех трех стратегий, но стратегия Хамелеона чаще приводит к долгосрочному выигрышу, чем остальные.