ЛПР и ЛВР - кто это?

📍Зачастую на каждом проекте есть самый самый главный босс. Это тот, кто принимает итоговое решение быть или не быть проекту. Сокращенно их называют ЛПР - лицо принимающее решение.

🔹Многие компании и проектные менеджеры уже научились выделять ЛПР. И менеджеры учатся сразу определять их.

❔Но при этом возникает вопрос «А что или кто влияет на принятие конечного решения ЛПРом?».

❕Зачастую влияет на ЛПР не только презентация, короткий и понятный смысл каких-либо действий, отчётность, предложения по цене и прочие внешние факторы, а ещё ЛВР – люди, влияющие на решения.

〽️Например:
У директора может быть секретарь, который совершенно не хочет, чтобы проект взлетел. Боится, что его уволят, когда автосекретарь будет планировать дела руководителя.

〽️В числе ЛВРов может быть бухгалтер, который не хочет сейчас выделять какие-либо деньги, потому что у него на носу квартальная отчётность.

〽️А еще есть руководитель отдела продаж, у которого горит план. Он надеется, что проект поможет ему выполнить план и получить премию.

🔘То есть у каждого из лиц, влияющих на решение, есть своя собственная мотивация почему они либо поддерживают проект, либо являются его ярыми противниками.

🔡И задача опытного руководителя проекта состоит в том, чтобы выявить лиц влияющих на решение, выявить их мотивы, донести до них ценность той позиции, которую предполагает сам руководитель проекта.

Вовлечь так, чтобы из лиц, влияющих негативно на проект, они стали лицами, влияющие положительно.

▫️Если следовать принципу, что каждый человек исходит только из собственных интересов, нужно сделать так, чтобы интересы лиц, влияющих на решения, были схожи с общими интересами🤝
Тогда есть все шансы, что положительное количество мнений «за проект», превысит количество негативных мнений, и приведет к тому, что проект успешно взлетит. ☝🏼