Моя девушка мечтала о бультерьере.

К несчастью, у её мамы была сильная аллергия на животных. Дома нельзя было держать вообще никого, кроме твоей завистливой подруги - крысы.

Но я очень хотел сделать ей такой подарок.

1. Поэтому, во ВКонтакте я отыскал группу владельцев бультерьеров из Ростова-на-Дону.

Там было человек 30. Написал админу:

— «А можно одолжить у вас собаку? За деньги. Просто погулять немного».

Она как нормальный человек отказалась. Но предложила другой вариант:

— «Давай погуляем вместе. Ничего не нужно, только вкусняшки».

Я накупил вкусняшек и ей, и собаке. Мы пошли гулять.

До сих пор помню как был счастлив смотреть на неё радостную и растерянную с поводком в руках.

2. У меня получилось порадовать девушку, потому что я знал две вещи:

— что ей важно
— в каких обстоятельствах она сейчас живёт

Я не стал ломать контекст и дарить собаку. Я нашел способ дать то, что она хочет с учётом её обстоятельств.

Потом мы съехались (обстоятельства изменились) и купили собственную собаку.

3. Если мы хотим заработать в запусках на зимовку на Бали - нужно:

— понять, чего люди хотят
— и дать им это в тех условиях, в которых они находятся сейчас

Избегая того, что ломает их привычный уклад жизни.

— Если мы предлагаем человеку на фондовом рынке "спасение" через крипту, он не купит.
— Если продаём молодой маме "привести себя в форму" не дома за 15 минут в день, а в зале и за полтора часа — тем более.

Вывод:

Люди покупают не мечту, а реалистичный путь к ней в тех обстоятельствах в которых они сейчас.