Путь к IPO | Урванцев Константин

В рамках панельной дискуссии «Франчайзинг как инвестиция» спикеры подняли тему активных и пассивных инвестиций. Согласно подсчетам Агентства по страхованию вкладов (АСВ), по состоянию на 1 апреля 2024 года на банковских счетах физических лиц (за исключением счетов ИП и эскроу-счетов) находилось ₽46,6 трлн. Как подчеркнул модератор дискуссии, основатель экосистемы FranchCamp Константин Урванцев, часть этих средств вкладчики могли бы инвестировать во франшизы. «Франчайзинг — это ракета для МСП, а топливом для нее служат деньги инвесторов. Если люди перестанут хранить сбережения на счетах или под подушкой, а вложат их в бизнес, от этого выиграют все. Инвестор получит больший доход, а франшизы — импульс к развитию», — заявил он.

(с)РБК

Главный тезис, который я сформировал, когда готовил дискуссию на ПМЭФ - франчайзинг снижает порог входа для инвестора. Не требуется быть экспертом в бизнесе, чтобы инвестировать через франчайзинг.

Какой самый простой и надежный способ инвестировать? Купить недвижимость. С франчайзингом мы имеем реальный шанс перенаправить деньги частных инвесторов с кирпичей в мсп. Классно, что удалось поднять эту тему на ПМЭФ, молодцы РБК, которые, кстати, выступают генеральным информационным партнером грядущего форума FranchCamp)

Расскажу вам анекдот.

В октябре прошлого годая в подал заявку на fasttrack Сколково. Сделали презентацию, защитили, получили 100% голосов экспертов ЗА то, чтобы взять нас в резиденты.

Полгода я оттягивал момент вступления, чтобы успеть закончить все юридические подготовления к грядущему preIPO, и заходить правильно, и в итоге в последние дни действия протокола подал окончательно все документы.

В итоге 7 июня мы получили статус резидента, а сегодня, меньше двух недель спустя, я подал заявку на исключение нас из резидентов 😂

Причина простая - дошла очередь до консультации с юристом Сколково для резидентов, где выяснилось, что когда мы поглотим текущее главное ООО новым АО, несмотря на то, что там те же самые бенефициары - статус будет утрачен и его надо получать заново на новую компанию. И лучше выйти самому сначала )

Грусть в том, что когда я проводил волну консультаций с юристами, которые разбираются в правилах Сколково, получал весьма разноречивую информацию о том, как применяется практика, и большинство одобрило наш вариант, а до именно Сколковских дошел только став резидентом.

Вот так вот развлекаемся, будем пробовать получать статус повторно с тем же проектом, но новым юрлицом )

Осенью лечу в Черногорию на очередную Technoregatta Рената Батырова. В прошлый раз это было бомбически круто. Стало понятнее, почему именно так, когда вошел в программный комитет и изнутри наблюдаю за подготовкой контентной части.

Одну из диалог-сессий веду я, она посвящена моей любимой теме - построению сильных команд и партнерств.

Одно из моих убеждений - основная задача фаундера нанимать сильных людей, ставить их на нужные места и не мешать им работать.

Партнерства же - основа франчайзинга, и именно неравные, но эффективные партнерства, о которых мы будем много говорить на регате, конечно, не ограничиваясь франчайзингом.

Если кто-то круто разбирается в теме и хочет выступить спикером - у вас есть отличная возможность приобщиться к яхтингу и поделиться экспертизой.

Тезисы диалог-сессии (будут дополняться и немного адаптироваться под спикеров):
🔹 Как привлечь партнера сильнее тебя. Как его вовлечь в свою историю
🔹 Как сделать так, чтобы сотрудник не боялся нанимать других сильных
🔹 Как сделать так чтобы сотрудники были с тобой всю жизнь (15, 20, 30 лет)
🔹 Страх перед сильными партнерствами
🔹 Как пройти через кризис владельца и перейти к пересборке бизнес-модели

Кто хочет принять участие - пишите про экспертизу и кейсы тут или в личку.

Вчера мы провели одну из наших лучших конференций - Франшизы на IPO.

- По контенту от спикеров-практиков
- По самим спикерам
- По аудитории

Главные выводы:
🔹 франшизы круто подходят по ряду параметров под публичное привлечение средств. Одно из главных - это наличие сильного бренда, который франшизам прокачать проще, чем классическому бизнесу.
🔹 pre-IPO можно и нужно делать как франшизам, так и другим концепциям, потому что это единственный доступ к большому капиталу и ликвидности
🔹 Минус для франшиз в том, что если выручка размазана по франчайзи - сложно и почти невозможно убедить брокеров в том, что можно оценить франшизу по выручке сети. А вот если выручка идет через управляющую компанию - все круто.
🔹 Порог входа весьма высок. Выручка, финотчеты, бухбалансы, аудит, дьюдил, финмодель, рынок, репутация, и тд.
🔹 Готовить компанию к публичности нужно сильно заранее, за пару лет хотя бы
🔹 После preIPO, да и после IPO, нельзя расслабляться, это не вершина, а начало более длинного пути
🔹 У мосбиржи есть понятные KPI по количеству компаний, которые должны выйти на IPO, это 150 компаний за ближайшие забыл сколько лет, что-то вроде 5. Брокеры ищут крутые проекты, с которыми можно делать кейсы

Кто и что нужно для preIPO?
✌ финансовая модель, инвестиционная презентация, верифицированная финансовая отчетность
✌ организатор - компания, которая будет координировать весь процесс от начала до конца. Подготовка документов, переговоры с брокерами, юридические процедуры и тп
✌ платформа для размещения акций, и регистратор, который акции выпустит
✌ брокер. Тот, кто будет продавать ваши акции своим инвесторам. Это может быть банк или подобная структура
- необязательно, но желательно иметь своих инвесторов для старта

Альтаирика выходит на preIPO в конце этого года.

FranchCamp в следующем.
Присоединяйтесь;)

Запись конференции, которая содержит информацию, но даже близко не отражает той чудесной атмосферы, что царила вчера во ФРИИ)

Собрать своих и подписаться 🖤

В преддверии Венчурной лиги делимся подборкой телеграм-каналов тех, кто гонял с нами в прошлые сезоны.
Можно подписаться на несколько интересных вам каналов, а можно — сразу на весь пак, чтобы на предстоящей регате уже быть в своей компании.

VCPACK — https://t.me/addlist/imXrYMWzXxUyN2Ri

"Я собственник этого аэропорта, а ты кто?!" - прилетевший в Горно-Алтайск Герман Греф встретил местных бомбил таксистов и сильно удивился.

А ведь это совершенно обычная ситуация для Алтая, когда бандиты ребята из 90х устанавливают определенные порядки на объектах инфраструктуры.

Например, долгие годы переправиться через реку Катунь у федеральной трассы М-52 к одному из самых популярных озёр Ая можно было только по мосту, вход и въезд на который физически охранялся группой кикбоксеров, которые брали внушительную плату за проезд и били несогласных. И никто, ничего не мог с ними сделать.

Несколько лет назад был построен новый мост, и многолетний бизнес прекратился. Но только на одном из объектов.

Это было про русских ребят из Бийска. А чем глубже на Алтай, тем жестче становятся местные жители, алтайцы. Пару лет назад мы проводили встречу франчайзи Альтаирики в Курае, и едва избежали битвы, благо хозяин базы, где мы разместились, весьма авторитетный мужик и вовремя успел приехать, успокоил односельчан.

К чему это в канале про предпринимательство, спросите вы? 😂

Да просто радуюсь, что бизнес в родных краях становится цивилизованнее. А аэропорт не мешало бы починить, раз уж взялись улучшать 😄

PS. Видео с двача.

Прочитал вчера пост у Рената Батырова про ПМЭФ и понял, что не дорос я пока до такого уровня, поэтому мне там пока скучно.

Знакомых вне своей секции, которую я вел, встретил человек 7 всего. А вот на РВФ в Казани было ровно как у Рената написано.

Что я могу сказать о дискуссиях на ПМЭФ - крайне круто, что вопросы франчайзинга и, особенно, инвесестиций в него, вынесли на этот уровень.

Будет ли прямой толк от этого - нет, не будет, это просто еще одна ступенька бесконечной лестницы, еще одна деталька ракеты МСП, еще один кирпич в фундамент фонда франчайзинга.

В следующий четверг продолжим укреплять фундамент и проведем закрытое мероприятие Франшизы на IPO во ФРИИ.

Спикеры:
Дмитрий Медведко (IPO adviser)
Дмитрий Сутормин (Синдикат)
Станислав Завершинский (ФРИИ)
Антон Утехин (Rounds)
Павел Буров (БИТЛ)
Артем Тузов (IVA Partners)
Константин Урванцев (FranchCamp)
Даурен Токтамысов (Даблби)
Евгений Гаффаров (YouTool)

Кстати, это тот случай, когда гости не менее интересные, чем спикеры. Приходите обмениваться опытом под фуршет )

Второй год подряд я на ПМЭФ.
В прошлом году выступал как проект в 4 секциях, по приглашению АСИ. В этот раз модерирую дискуссию РБК Франшизы "Франчайзинг как инвестиция"

Главный инсайт про инвестиции во франчайзинг в том, что он снижает порог входа на рынок не только для предпринимателя, но и для инвестора! Не требуется быть экспертом в бизнесе, чтобы инвестировать через франчайзинг.

Это я хочу донести до масс, чтобы деньги из вкладов, облигаций и недвижки потекли в малый и средний бизнес. На счетах у населения России скопилось больше 45 трилионов пассивных денег.

Чем больше людей поймут, что инвестировать в бизнес также просто, как купить квартиру - тем больше будет предпринимателей, рабочих мест, выше будет уровень жизни.

На выходных напишу, таки, пост о том, что мы тут творим, а пока хочу поделиться приглашением на крутое ежегодное закрытое мероприятие Александра Кравцова:

ФОРУМ «100 УСПЕШНЫХ РОМАНТИКОВ»
состоится 11-12 июня

В Порту-Курорте «Экспедиция» на Ярославском шоссе под Москвой.

Событие исключительное по двум причинам.

Во-первых, нет просто слушателей, все участники – спикеры. Выступления по 20 минут, и они о самом важном.

Во-вторых, нет случайных людей. Участники приходят только по рекомендации организаторов или партнеров форума.

Обычно это лидеры сообществ и предприниматели, креативный класс, продвинутые чиновники и топы, мастера творческих профессий и искусства.

Сомодераторы форума: Александр Кравцов, Марк Кукушкин, Вениамин Кизеев и Олег Лавров.

В этом году основные темы:
-Банк социального капитала;
-Кругосветная экспедиция БРИКС;
-Social Есom.

Открытие форума – 11 июня в 11 утра.

Выступления первого дня – до 19 часов.
С перерывом на обед от шефа ресторана «Экспедиция» Барабаса.

Вечером – секретная программа с музыкальными и гастрономическими специалитетами. Три больших костра для общения. Один из них – на плоту.

Ночевать можно в порту, в прилегающих к объекту гостиницах либо даже в Москве.

Во второй день выступления начинаются после завтрака, в 10:30 утра, и продолжаются до 16 часов. Потом кулуарное общение и ужин.

За рекомендацией на посещение можно обращаться ко мне в личку.

P.S. Пользуясь случаем, поделюсь фото с заседания наблюдательного и старшего экспертного советов нашего НКО, Кравцов как раз там и есть )

На YouTube разбирались в мире франшиз с Константином Урванцевым, основателем Franchcamp. Ух и нелегкий это рынок.

https://www.youtube.com/watch?v=LfWnKenYMfA

Идет второй день предакселератора FranchCamp.

Честно, это получилось круче, чем я ожидал.

"У вас настолько фешенебельно, что явно нерентабельно" - сказал вчера на обратной связи один из участников. И да, действительно, этот предаксель мы проводим в минус, потому что я хочу давать топ уровень, несмотря ни на что. А экономика подтянется дальше.

Ребята все не московские, приехали с разных регионов от Кузбасса до Крыма. От начинашек до работающих франшиз.

Кто из франчайзинга в Москве и хочет присоединиться к нам вечером на афтепати и кратко поделиться историями успеха/неуспеха(территориально - на Садовом кольце) - буду рад пригласить до 5 человек. Пишите в личку (в описании канала) или в комменты тут.

Мне исполнилось 39.
Миллиардером на бумаге я уже стал, эйфории не вызывает, но ощущение надежности даёт. Следующий этап - перенести с бумаги на банковский счет, ориентир - 2028 год, IPO Альтаирики. Однако, в жизни все будет как угодно, но не так, как записано в плане )) И тут важно всегда быть начеку и сохранять гибкость мышления.

За двухнедельную поездку в Китай проверил - способность учиться никуда в 39 не делась.
Краткие итоги и выводы поездки:

- изучили рынок сувенирной продукции на выставке в Гонконге - это актуально для Альтаирики и ФранчКэмп, а также для рынка франчайзинга в целом. Готовы открывать подразделение FranchMerch))) Осталось найти, кто его возглавит. На рынке сувенирки России представлен только ширпотреб по конским ценам и то, не более 30% доступного в Китае

- мы изучили все игрушки, представленные на кантонской ярмарке в Гуанчжоу, а также международные павильоны по разным типам товаров, и несколько непрофильных павильонов. Радостная новость - стендов очень много, информации тонны. Грустная - в том, что чего-то интересного нашей команде, с точки зрения развития детей - менее 5%.

- изучили отдельную выставку пор VR/AR/Metaverse - 85% технологии пяти-десяти летней давности, 10% инфраструктурных проектов, и опять же процентов 5 - что-то интересное с точки зрения технологий или находок применения. Рады за партнеров - Портал Виар, выставляющихся там

- узнали новые грани слова "невкусно", посмотрели самый длинный и интенсивный салют, закупились одеждой в магазинах японской компании, наметили здание для будущего офиса Альтаирики

- посетили фабрику, получили зксклюзив нв интересный нам товар на Россию, впервые попробовали вкусную кантонскую кухню

- съездили в город игрушек, по пути увидели, насколько далеко Китай по индустриальной мощи от других стран, увидели наглядно, что такое кризис перепроизводства, и что такое постапокалипсис

- в целом, поняли, как искать товары и фабрики в Китае, как договариваться на эксклюзив и другие нужные параметры

- нашли пути, как завести в Китай из России деньги в "белую" за 5-6 процентов

- нашли пути, как доставить товар за 15-25 дней за адекватные деньги, с дублированием подрядчиков

- проанализировали десятки категорий на маркетплейсах и нашли то, на что стоит обращать внимание

В целом, сформулировали, что нам нужно для старта b2c направления, но, к сожалению, также убедились и в том, что китайцам все еще верить нельзя.

А также по возвращении я успел
- сходить на подарочный сеанс в баню Экспедиция и это было волшебно
- провести сегодня бизнес-завтрак с классными спикерами
- провести первое зум - собрание региональных представителей ФранчКэмп
- переназначить завтрашнее закрытое заседание советов АНО
- провести очередной зум с потенциальным инвестором одной из перспективных франшиз
- устать снова, как будто и не уезжал никуда

Написать в формате тезисов для будущих мемуаров блог для вас )))

РВФ, ПМЭФ, Антихрупкость, The Trends, предакселератор, акселератор - это то, что предстоит из мероприятий в ближайшее время. Успеваю писать только в формате дайджеста, так как загруз нереальный, но я не жалуюсь, и потихоньку донабираю команды в обоих проектах.

26 апреля, Казань, Российский венчурный форум. Мы делаем дискуссию про инвестиции во франчайзинг, с 10-30 до 12 часов утра.

Далее улетаю в Гонконг, где проходит крупнейшая выставка по сувенирке и назначена встреча с нашим франчайзи. После - сразу на третий этап кантонской ярмарки, будем изучать товары для развития детей, далее на выставку про VR, это всё в Гуанчжоу.

12 мая, сразу как вернусь, я выступлю на форуме Лаборатория антихрупкости в порт-курорте Экспедиция.

14, 21, 28 мая - традиционные инвест-франчайз-завтраки в Географии

15 мая - о чем-то расскажу на форуме The Trends

17-18 мая мы проведем предакселератор, в котором франшизы найдут ответ на вопрос, что им нужно для развития, а те, кто только хочет упаковаться - стоит ли это делать.

5 июня - на ПМЭФ я модерирую дискуссию про Инвестиции во франчайзинг, от РБК Франшиза. В прошлом году выступил на ПМЭФ 4 раза, кажется, становится традицией.

10 июня мы стартуем акселератор по франчайзингу, на 12 недль жесткого хардворка для участвующих франшиз.

24-26 июня - проведем с партнерами закрытое обучение для франчайзеров в формате выездного нетворк-тренинга для собственников и топ-менеджеров сетей. Скоро анонсируем.

с 21 по 28 июля едем с франчайзи Альтаирика на летнюю встречу формата work&life

В августе стартуем IV поток конкурса FranchCamp, в обновленном формате.

На неделе с 30 сентября по 6 октября мы делаем Российскую неделю франчайзинга, в рамках которой можно будет посетить десятки разных франшиз, обучение, и, конечно же, 3-4 октября - форум FranchCamp IV, мы забронировали целиком все три этажа Московского инновационного кластера Ломоносов.

Ну а дальше - pre IPO Альтаирики, планируем привлечь порядка 200 миллионов на развитие, и где-то там уже конец года, можно будет выдохнуть 😂

Вчера провели первую пробу питчей франшиз, ищущих инвестиции.

Честно, это было настолько плохо, что мы решили не выкладывать запись в паблик, дать людям время на подготовку и показать их еще раз 3 мая в 15-00 мск.

Тем не менее, мы приняли предварительное решение инвестировать в две из представленных вчера франшиз. Одна совсем на старте, всего две точки, другая с оборотом 50М за первый квартал 2024 и планом выхода на IPO. Обе франшизы идут в акселератор FranchCamp, где мы сможем прокачать их и помочь нашим инвестициям вырасти.

Кто хочет с нами - ждем 3 мая на питч-сессии. Ссылка будет здесь.

На одном из прошедших бизнес-завтраков спикером был Сергей Дашков — бизнес-ангел, генеральный директор и владелец сети кофеен «Даблби», сооснователь международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck, основатель венчурного фонда Joint Journey.

Сергей задал интересный вопрос: какие уникальные проекты есть на российском телевидении?

На ум приходят только "КВН" и "Что?Где?Когда?". Придумать что-то оригинальное очень сложно, а еще сложнее прикрутить к этому устойчивую бизнес-модель, проверенную временем.
Когда я услышал, что делает FranchCamp, мне показалось это интересным. Я потратил время поискать что-то похожее - и не нашёл. Это пример очень оригинальной и очень важной истории, которая действительно приносит большую экосистемную ценность.