Путь к IPO | Урванцев Константин

Приглашаю вас присодиняться к нашим ближайшим событиям, публикую небольшой дайджест.

26 марта - Бизнес-завтрак в ресторане География "Инвестиции во франчайзинг от практиков"

27 марта - вебинар Altairika 2024 - итоги и перспективы крупнейшей франшизы VR образования

28 марта - вебинар про инвестиции во франчайзинг

2 апреля - Бизнес-завтрак в ресторане География про создание франшиз, про акселерацию.

26 апреля - Российский венчурный форум, сессия "Инвестиции во франчайзинг"

А дальше улетаю в Китай на недельку.

17-18 мая - предакселератор по созданию франшизы. Очный тренинг в Москве.

Книгу получает @Aleksandr3A, тема - криптоиндустрия. Идея франшизы открытая, если кому нужно - забирайте, у меня времени на реализацию подобного нет.

Почему сейчас:
На рынке с начала года осторожно начинается "криптовесна". Каламбурно, но криптолето вполне может начаться летом. Этому способствуют и принятие ETF на биткоин, и предстоящий 18 апреля халвинг, и настроение масс.

Проблема:
Массовая безграмотность людей в теме крипты, огромное количество мошенников, спекулирующих вокруг темы.

Решение:
Создание пошаговых курсов о криптоиндустрии и криптовалютах, их использовании, рисках и возможностях. Онлайн и оффлайн версии.

Открытие по регионам оффлайн представительств, в формате консультационных центров.

Почему так? Потому что это даст кардинальное отличие от бесконечного множества мошенников и скама. Ты можешь живьем пойти и познакомиться с людьми, которые на простом языке ответят на все вопросы.

Важно!
Никакого трейдинга. Именно вход в индустрию, кототрая скоро будет неотъемлемой частью нашей жизни.

Почему франшиза:
Открытие представительств по регионам это основа успеха и главное УТП. Филиалы дорого и долго, франшиза - идеально.

Механика:
Франчайзи покупает эксклюзивное право ведения бизнеса в своем городе/регионе. В пакет входит:
- доступ к онлайн школе и процент за оплаты в ней
- подготовка преподавателей для обучения и консультирования клиентов на местах
- сценарии разных видов оффлайн мероприятий
- понятно, вся маркетинговая упаковка
- онлайн лидогенерация
- инструкции по оффлайн лидогенерации

Основа экономики - revenue sharing. Выплата вознаграждения франчайзи с продаж онлайн школы. Роялти с франчайзи со всего проданного.  Проверки через тайных покупателей и тп.

Запрет на трейдинг, на обмены валют, сбор денег в любой форме на проекты и тп. Только неинвестиционные консультации и обучение.

Паушалка от 300 до 1000 тр, основной заработок на роялти, конечно.

Перспективы:
Создание сообщества (ну куда без них) увлеченных криптоиндустрией, и новыми технологиями в целом. Расширение направлений обучения и ликбеза.

Риски:
Риски колоссальные.
- тема крипты ассоцииируется с чем-то незаконным, и привлекает внимание всевозможных контролирующих органов. Решается отсутствием любой деятельности, кроме образовательной,  консультационной и организации мероприятий, но внимание все равно будет повышенное.
- Кто-то из франчайзи будет заниматься обменами, или любым другим не предусмотренным способом брать у населения деньги - трейдинг, управление, инвестирование и тп. В этом случае будут судебные дела, если (когда) франчайзи убежит с деньгами, или просто кто-то из клиентов будет чем-то недоволен. Решается правильными юридическими документами, чтобы избежать субсидиарной отвественности франшизы за действия франчайзи. Репутационные риски остаются.
- Рынок развернется назад в зиму, интерес людей спадет, франчайзи затребуют паушалки назад и разбегутся. Решается через создание фундаментальной школы, которая полезна на любом рынке и просветительской работой с франчайзи и аудиторией. Но доходность тут падает в любом случае.

Конечно, это только набросок модели, а чтобы детально такое проработать, как раз подходит акселератор)

Голосуем за модель:
Взлетит - ставим 👍
Не взлетит - ставим 👎

В Лен области и Татарстане открываются новые франчайзи Альтаирики, сегодня собеседую кандидата из Великого Новгорода. Освободили один из крупнейших городов для Альтаирики - Новосибирск.

На следующей неделе проведу вебинар с итогами последних пары лет и планами на будущее. Пока в фоновом режиме, ведем подготовку к акционированию осенью. Пойдет по пути, протоптанному ФранчКэмпом.

Кажется, в целом, что акционирование - отличная идея для франчайзинга. Первыми акционерами у меня становятся мои же франчайзи, которые точно понимают, куда и зачем идет франшиза и безусловно верят в компанию. Конечно, это достигается правильным подходом к организации сообщества, и ручным отбором людей в него. Не устану говорить, что это одна из самых важных вещей во франчайзинге.

Завтра напишу о том, какую гонку мы тут затеяли на ближайший год, а пока более шутошная тема:

Я придумал франшизу, на которой можно заработать порядка 100 млн рублей при правильном подходе до конца года, но с высокими рисками.

Дам вам 5 часов угадать тему и напишу ответ и описание франшизы) Угадавшему первым подарю новую книгу Александра Кравцова, она суперкрутая.

- Вот мы упаковали франшизу, а что дальше делать? - с таким вопросом к нам на роад-шоу подошли больше десятка предпринимателей в разных регионах.

Почему упаковка франшизы не работает для 90% бизнесов? - будем разбираться с Виктором Ляшевским завтра на вебинаре в 12:00 по МСК и расскажем про создание франшизы в акселераторе.

Это проект, который мы готовим очень давно, и завтра впервые полноценно презентуем, вместе с десятками болей рынка, от которых у меня глаз уже дергается.

Приходите, будем серьезно разговаривать.

С утра провели бизнес завтрак про инвестиции во франшизы с Синдикатом и Даблби в Географии. Среди гостей и спикеров были Сергей Дашков, Вячеслав Шуленин, Мария Сутормина, Марина Вейкснэ.

Завтрак затянулся до обеда, едва успели к 16 на выступление на инвест мероприятии Сергея Ореханова.

Решили сделать регулярным событием, каждые 2 недели. Регистрацию на следующий скоро откроем. Будем говорить про инвестиции и франчайзинг, про кейсы и практики, про будущее и тренды.

О чем хотели бы послушать и поговорить?

📍Прошлую неделю занимался наймом людей в Альтаирику в Барнауле
📍Вчера провел встречу в Новосибирске
📍Сейчас сел в самолет до Иркутска, вечером мероприятие в Листвянке
📍Завтра покатушки на льдине по Байкалу с Александром Кравцовым
📍Далее поезд в Красноярск, там еще одно мероприятие и в Москву
📍По прилету ряд встреч и вечером открытый зум про инвестиции во франчайзинг и акционирование FranchCamp (мы начали второй раунд)
📍Вся неделя дальше - полностью забита собеседованиями людей на разные вакансии во FranchCamp и Альтаирику и встречами

Это так я оправдываюсь за то, что не писал постов в канал полтора месяца 😂

💥Мы провели форум FranchCamp 1 февраля, было более 1000 человек оффлайн, получилось, по отзывам, бомбически. Сразу назначили даты следующего форума - 3-4 октября. Это будет не просто двухдневный форум. Это будет неделя франчайзинга, с концентратом экспертизы со всего СНГ в одном месте, в десятке мероприятий.

❤️‍🔥Со 2 по 4 февраля провели встречу франчайзи Альтаирики и впервые сделали параллельно идущую программу в двух залах - для менеджеров и для собственников. Главными темами стали рост капитализации и выпуск новых продуктов.

☕️В Краснодаре и Пятигорске запустились конкурсанты по франшизе CUPSLOCKER.

✍Разработали программу акселератора для создания франшиз. 12 недель, 8-10 часов в день, шестидневная рабочая неделя = 600 часов и получаем не просто до деталей разработанные франшизы и управляющие компании, но и первые продажи и запуски. Конечно, участники смогут работать и больше, это минималка для достижения результата и только первый шаг на пути к успешной сети. Старт 10 июня, скоро официально объявим.

Приходите общаться на зум во вторник, ссылка тут )

Уже послезавтра буду рад видеть всех на форуме )

Концентрация пользы на мероприятиях FranchCamp сложно передать словами. А самый апогей происходит на Форумах, которые проводятся дважды в год.

Третий Форум обещает быть еще более масштабным по количеству экспертов. Как на главной сцене, так и в Менторской гостиной. В гостиную может записаться каждый желающий на индивидуальную консультацию - это невероятный шанс с глазу на глаз поговорить, обсудить и спросить совета у признанных экспертов своей сферы.

Как попасть в менторскую гостиную?

1. Сформулируйте ваш запрос. Например: по какой теме вам важно получить обратную связь? Или обсудить ситуацию с экспертом, запитчить свою идею перед инвестором, получить новый взгляд для масштабирования, спросить совета о том, к кому можно обратиться по какой-то задаче, послушать опыт на определенную тему и пр.
2. Посмотрите список всех экспертов. Выберите, к кому записаться, и подайте заявку на странице Менторской гостиной. Вы можете записаться к пяти разным экспертам.
3. Запишите время вашей встречи с ментором. Внимательно следите, чтобы не пропустить свой слот. У вас только 15 минут с одним экспертом. Не пропускайте важную для вас возможность.
4. В течение 15 минут вы можете обсуждать с ментором ваш вопрос. Если вам не хватило времени, предложите обменяться контактами, чтобы продолжить коммуникацию в свободное время.
5. Если вы не успели записаться до форума, то у вас будет такая возможность прямо во время мероприятия. Приходите в Менторскую гостиную как можно заранее, ищите Климентина - у него будет темный бейдж с текстом "Организатор". Он вас сможет записать на свободные слоты.

По каким вопросам можно записаться к менторам?
✔️Управление розничными сетями
✔️Упаковка и развитие франчайзинговой сети
✔️Авторские права
✔️Услуги трекера
✔️Запуски международных проектов
✔️Построение команды мечты и прибыльной бизнес-системы
✔️Личный бренд
✔️Создание продукта с нуля
...и многое другое. Более 40 экспертов готовы делиться знаниями!
Полный список смотрите здесь.

Записали интервью на Серебряном дожде про FranchCamp и создание предпринимателей. Аудио в подкастах, а тут видео с трансляции.

В пене подготовки к форуму, который, как вы поняли, пройдет 1 февраля, писать посты особо некогда, но крайне хочу пригласить вас на форум!

Московский инновационный кластер Ломоносов. Соорганизаторы Малый бизнес Москвы и Агентство стратегических инициатив.

На форуме пройдет конкурс молодых франшиз, и финал конкурса FranchCamp.

Среди спикеров и экспертов форума Екатерина Сойак, Виктор Большаков, Василь Газизулин, Руслам Байрамов, Семен Теняев, Виктор Ляшевский и еще более 40 интересных людей. Ко многим из них можно записаться на консультацию в менторскую гостиную.

Приглашены делегации от органов власти и предпринимательских сообществ регионов РФ, и проведем панель про развитие франчайзинга в регионах.

Короче насыщенно, мощно, как всегда.
Регистрируйтесь. Приходите.

ВПЕРВЫЕ в мире франчайзинга

Что будет на форуме, чего не было еще ни у кого?

Конкурс перспективных франшиз 💥
Возможность представить свой бизнес на большую аудиторию, среди которой множество экспертов: успешных бизнесменов, серийных предпринимателей, инвесторов и бизнес-ангелов.

Условия участия:
✔️До 10 франчайзинговых точек
✔️Срок работы по франчайзингу - до 3 лет

Как проходит?
Выступления основателей молодых франшиз на ГЛАВНОЙ сцене форума FranchCamp в формате питча. Тайминг - 5 минут на презентацию. Всего 10 мест для участия!

Призовой фонд более 1 000 000 рублей. ЧТо получат победители?
1 место:
📍3 месяца бесплатного размещения в каталоге франшиз TopFranchise.ru
📍Материал на портале Buybrand.ru + годовое размещение в каталоге франшиз
📍Стратегическая сессия с командой FranchCamp по развитию франшизы на целый день (8 часов)

Первые три места:
💫 Пост о франшизе в телеграм-канале TopFranchise
💫 Часовая консультации по продвижению от экспертов FranchCamp
💫 Интервью Константина Урванцева, основателя международной франшизы Ailairika и экосистемы FranchCamp, с основателем франшизы-победителя с освещением на нашем ютуб-канале
💫 Рассказ о франшизе на сайтах и во всех социальных сетях FranchCamp и FranchBank

Экспертное жюри конкурса молодых франшиз
Екатерина Сойак, генеральный директор EMTG, основатель выставки франшиз BuyBrand Expo, член Совета предпринимателей Москвы; Евгений Лысак, партнер ЮФ FranchLegal; Виктор Большаков, сооснователь TopFranchise; Юрий Белонощенко, основатель франшизы “Бэби-клуб”, Виктор Ляшевский, международный эксперт по франчайзингу

Участие бесплатное. Подавайте заявку здесь https://franchcamp.ru/forum/franchise_challenge

Тестируем новый формат работы с регионами - провели в Калининграде стратегическую сессию по развитию франчайзинга в области, с представителями предпринимательского сообщества, вузов и органов поддержки предпринимательства.

Основные проблемы в регионе связаны с логистикой, падением экспорта и кадрами. Кстати, у них есть программа по привлечению молодых инженеров из других регионов - платят 800 тысяч рублей подъемные при переезде.

Из потенциала региона отмечают:
🔹 туризм - 2 млн туристов посетило область в этом году, при населении области в 1 млн, и цифра продолжает расти.
🔹 гастрономическая отрасль со множеством своих фишек, развивающимся понятием "Балтийская кухня" и поддержкой местных производителей продуктов - мой фаворит это строганина, а также крендели и глинтвейн, которые продаются в курортном Зеленоградске на каждом шагу.
🔹 Янтарь и всё подряд из него и на его тему. Визитная карточка региона.
🔹 Остров-оффшор Октябрьский, а также тот факт, что вся область является ОЭЗ - это магниты для релокации бизнеса в регион.

Из итогов штурма:
✅ В регионе выгодно создавать управляющие компании франшиз, открывая производства на территории "большой России", чтобы не испытывать проблем с логистикой, но продвигать местные знаковые бренды
✅ Возможность создания в регионе центра акселерации и создания гастрономических франшиз с учетом наличия огромной экспертизы и культуры, с масштабом на всю Россию
✅ Внедрение образовательных курсов про франчайзинг в Балтийском Федеральном Университете для создания кадрового резерва в сфере предпринимательства
✅ В Калининград едет много пенсионеров на ПМЖ, плюс согласно статистике 400 тысяч из миллиона населения пожилого возраста. В связи с этим стоит обратить внимание на этот сегмент потребителей, у которого, вопреки распространенному мнению, достаточно неплохая покупательская способность. В том числе, стоит подумать о франшизах домов престарелых.

Завтра проводим такую же стратегическую сессию в Кирове, а на форуме FranchCamp (ура, мы утвердили дату - 1 февраля) сделаем большую межрегиональную сессию.

Помните тех бабушек, что точно знают, на каком краю города масло на 5 рублей дешевле купить можно? И не просто знают, а целенаправленно за ним катаются на трамвайчике?

Ну так вот, я бабушка. Вчера сгонял в магазин на самолёте, из Пхукета в Бангкок.

- Час на праворульной машине с левосторонним движением до аэропорта (это всё за неделю я уже освоил, и понял, что на мигающий красный ездить это нормально);

- Далее - в дисконт-самолёт, где водички попить стоит 40 бат;

- Далее такси до огромного молла, поиск там Apple store чуть ли не с навигатором;

- Квесты с тем, что мою сингапурскую карту не принимают, поиском банкоматов (нет, не на первом, а на 4 этаже ТЦ, логично же)

- Крайне медленное заполнение форм на tax refund;

- И ура, цель достигнута! Я купил жене iMac M3, дешевле, чем в России продаются на старом процессоре М1. Давно собирался, уже года полтора ждали, когда выйдет новый, дождались;

- Приехав в аэропорт за полтора часа до вылета, около получаса я искал упаковку багажа. В России она на каждом шагу, и никогда ею не пользовался, а тут две точки на весь аэропорт, и ближняя была закрыта 😂

- В итоге за час до вылета сдал комплюктер в багаж с лентой "fragile", и, довольный, уже через три часа улегся спать в гостинице на Пхукете.

Ночной Бангкок с самолета выглядит шикарно. Глаз не хватает объять этот огромный город. Высотные здания рассеяны по всему городу, а не сосредоточены в одном месте, что создает впечатление достаточно низкой застройки, хотя это явно не так. Но времени на более близкое знакомство с городом в этот раз нет)

Ну вы бы разделили новости на несколько постов, у вас столько всего интересного происходит, лучше понемногу выкладывать - советуют мне умные люди.

А я всё никак не научусь.

В общем, что у нас тут за последнее время?

✌ Провели образовательные интенсивы про франчайзинг в Ульяновске, Стерлитамаке и Уфе. В Ульяновске аудитория была молодая, почти все студенты или начинающие предприниматели, в Стерлитамаке добавились опытные, а в Уфе, внезапно, десяток начинающих и опытных франчайзеров!!! Это невероятно круто! Как нас принимали, кормили и катали в Уфе - это отдельная история, еще и подарки с собой вручили. Спасибо Мой бизнес и министерству предпринимательства и туризма Башкортостана!

✌ Сегодня на конференции 100 частных школ России в Этномире, куда я ездил представлять Альтаирику, договорился с основателем Этномира Русланом Байрамовым о том, что он войдёт в наблюдательный совет нашей НКО, которую мы, наконец-то, официально зарегистрировали 15 ноября. Делаем печати, открываем счета, скоро официально оформим старший экспертный совет.

✌ Провели панель по франчайзингу на форуме Брикс+ в СПБ, и я поучаствовал в панели про инвестиции, было очень круто.

✌ В следующий вторник проводим интенсив FranchCamp в Чебоксарах, а 11 декабря в одном из моих любимых городов - Калининграде.

✌ За октябрь франчайзи Альтаирики провели сеансы для 115 тысяч детей, установив новый рекорд месяца

✌ Начали масштабное внедрение Битрикс24 для всей сети Альтаирика, а также один интересный партнерский проект, первый шаг в B2C и к пассивному доходу для франчайзи. Кстати, пока не слышал нигде про такие модели

✌ Наняли руководителя отдела франчайзинга в АО ФранчКэмп, и менеджера по развитию, обучаем их методологии трекшена, провели совещания с гиперопытными трекерами, и скоро мои мечты про эталонный отдел развития франчайзи могут стать реальностью.

✌ Никак не доходят руки до того, чтобы официально открыть следующий этап приёма инвестиций во FranchCamp, но инвесторы приходят САМИ и вносят деньги. Это невероятно, но факт.

✌ 24 ноября ночью я улетаю в отпуск, но уже есть назначенные в отпуске зумы, так что, похоже, буду просто работать не полный день 😂

✌ Запуск победителей происходит в разы медленнее, чем мы себе представляли, юридических нюансов просто вагон, помещения ищутся сложно, зато те, кто запущен, уже несут деньги, местами опережая финмодель.

✌ До сих пор не можем назначить дату проведения форума FranchCamp, ориентир - конец января - начало февраля. Ждем дату от Правительства Москвы.

✌ Продлили приём заявок в 3 поток FranchCamp до конца ноября,  так как физически не успели аккредитовать пару франшиз и в потоке их пока всего 3, на следующей неделе, надеюсь, объявим хотя бы четвертую.

✌ Видение развития FranchCamp ширится, и несмотря на то, что до сих пор никакие монетизации в части НКО не включены, будущее видится очень перспективным. Заключаем сейчас пару новых партнерств, которые могут вывести нас на новый уровень (да, придется еще больше работать😭)

✌ Ну и в Альтаирике на днях запущу предпродажу акций будущего АО, для ближнего круга, протестируем ряд гипотез b2c рынка и в феврале-марте 2024 выйдем на публичное привлечение значимых инвестиций.

Так. Ну на один пост событий же достаточно?)

Про найм.

- Какое у вас главное достижение в жизни, которым вы гордитесь?

- Я продала картину, которая стоила 500 рублей за 7000.

- Круто, а как?

- Ну у нас висела в магазине картина, нарисованная сотрудницей. Девушка спросила, сколько она стоит. Её все равно никто не купит, мы всегда называем заоблачные цены. Ну я и назвала 7.

- И что дальше?

- Ну объяснила, что это уникальная картина, в единственном экземпляре, а она была нарисована по цифрам) Ну и уговорила)

- А что потом, когда девушка придет домой, покажет мужу, а он скажет - что за чушь ты купила?

- Ну я боялась, что вернет придет, и деньги не тратила долго, но не пришла.

- И все хорошо закончилось?

- Ну да!

- А начальство что сказало?

- Директор нам все позволял, спокойно на это смотрел. Тут главный вопрос как поделили с автором - договорились 50/50.

Должность специалист по сопровождению франчайзи. 22 года.

Берём?

Проводим практикум про международный франчайзинг на БРИКС+, в СПБ. Собираем чек-листы о создании, выборе и покупке франшиз.

Василь Газизулин, сооснователь TopFranchise, зарядил прям всех верой в международное развитие российского франчайзинга.

Юрий Машенцев, член совета паринеров Додо пиццы, заставил слушателей стать участниками и сформулировать главное в выборе франшизы. И это цели и ценности.

Алексей Улитенко, серийный предприниматель, погрузил в финансовые модели. Идеи это хорошо, а кушать тоже что-то надо.

Ну а Светлана Рацеева из АСИ (постоянно удивляюсь, как ей удается столько успевать и знать!) обеспечила структуру и модерацию.

Для участников практикума - можете задавать в комментариях свои вопросы:)

Недели 3 назад купил билеты в отпуск с 24 ноября по 6 декабря.
Летим семьёй на Пхукет.

Очень противоречивые чувства. С одной стороны - если не запланировать отпуск - его не будет. В моём случае и текущих реалиях это абсолютный факт. Если в сентябре в моем календаре еще встречались полупустые дни, и была недельная технорегата, то в октябре там живого места нет.

С другой стороны - эй, ау, какой может быть отпуск, когда столько дел в двух компаниях, и не хватает сотрудников? Вот наладим всё, и тогда пожалуйста - отпуск с чистой совестью.

Вторая логика - это то, чем я руководствуюсь обычно. Первая - то, чему учусь. Честно, прям стремно писать про отпуск. Не сочетается он у меня с моим собственным образом эффективного предпринимателя. Стыдно перед командами, что брошу их на полторы недели.

Но этот год я объявил для себя годом здоровья, и отпуска это необходимая часть долгосрочной стратегии. А значит, в числе прочего, надо корректировать идеальный образ себя.

Да ладно, что уж я, еще же и питаться правильно надо, спорт в привычки инсталлировать, на сон 8 часов в сутки выделять, титан из ноги достать, в конце концов 😂. Отпуска не самый главный челлендж, в общем.

А как вы относитесь к отпускам?

Вчера с АСИ провели образовательный интенсив FranchCamp в Ульяновске. Обкатываем новый формат нашего роадшоу для регионов.

Целый день про франчайзинг с азов до деталей:

🔹 О франчайзинге и рынке в целом
🔹 Панельная дискуссия с представителями администрации и предпринимателей региона о текущей ситуации с франчайзингом и потребностях
🔹 Знакомство и нетворкинг участников
🔹 Как выбирать франшизы? Критерии банка проверенных франшиз. Практика в группах.
🔹 Юридические аспекты - как читать договор, на что обращать внимание и до какой степени можно спорить с франчайзером?
🔹 Бизнес-модель франшиз. Как строить бизнес модели? Практика в группах
🔹 Инвестиции. Где искать инвесторов? Что для них важно? Как получить инвестиции от FranchCamp?
🔹 Практика в группах - разрабатываем свою франшизу на основе всего изученного за день.

По итогу раскачались и вовлеклись в активную работу даже самые пессимистично настроенные участники🗿. В личных сторис выложил несколько отзывов.

Конечно, вагон всего надо править в программе. Местами урезать теорию, местами добавить юмора, где-то усилить интерактив, а какие-то активности вовсе отменить.

Впереди еще 4 города, чтобы отточить механику:
✌ Стерлитамак - 14 ноября
✌ Уфа - 15 ноября
✌ Челябинск - 17 ноября
✌ Чебоксары - 21 ноября

А 9 ноября, также вместе с АСИ, при участии TopFranchise, делаем практикум про международный франчайзинг на форуме Брикс+ в Питере.

А в перерывах между полетами надо как-то успевать работать на двух работах) Команду FranchCamp усилили двумя новыми коллегами - руководителем и менеджером отдела развития франчайзи. А в Альтаирике через огромную воронку нанял бизнес ассистента. У всех период адаптации и стажировки, и продолжаем найм, но всё, что завязано лично на мне из-за графика катастрофически буксует. Ругаются хедхантеры и сотрудники, и я сам на себя, но пока так.

Замкнутый круг - чтобы нанять крутых ребят в команду - нужно много времени, а чтобы появилось время - надо делегировать хотя бы часть задач, а чтобы их делегировать нужны сотрудники. Пока не понял, как выйти из него. Вроде всё очевидно, а на практике не получается. Есть рецепт?)))