В ритейле локация — ключевой фактор успеха магазина. Важно учитывать не только её, но и то, как живут и что покупают люди в конкретном регионе открытия.

📍«Пятёрочка» представлена по всей стране: от Калининграда до Владивостока, и модели потребления в разных регионах отличаются.

👉 На спрос в городах влияет национальная специфика, локальные продукты и привычки покупателей. А также тип района — жилой, деловой или СНТ. В деловых районах выше доля кофе, выпечки и готовой еды; в жилых — базовые товары, а в СНТ сильно влияет сезонность.

Что важно знать о покупателях
Важно не усреднять аудиторию, а понимать потребности каждого покупателя в конкретном магазине. Персонализированный подход — одно из стратегических направлений «Пятёрочки». Мы одни из лидеров в этой сфере — изучаем покупки и предпочтения покупателей, чтобы:
▫️формировать индивидуальные предложения;
▫️предлагать актуальные товары, акции и скидки;
▫️учитывать особенности поведения людей в каждой торговой точке.

Как с этими данными работает франчайзи
Основной инструмент — автозаказ. Он формируется на основе продаж конкретного магазина и подстраивается под его спрос. При этом директор может корректировать заказ, зная местную специфику.
Например, если рядом проходит мероприятие или матч — это может временно поменять структуру спроса, и ассортимент корректируется вручную.

✔️Кроме управления ассортиментом, франчайзи может адаптировать пространство магазина под локальные особенности: развивать фермерские островки и закассовые зоны, чтобы создавать дополнительные точки роста продаж.

Все решения строятся на данных магазина — продажах, структуре спроса и покупательском поведении. Это позволяет увеличивать товарооборот, количество покупателей и средний чек. 

🤝 Рассматриваете запуск «Пятёрочки» по франшизе? Оставьте заявку на сайте. Расскажем, какой формат можно открыть в вашем регионе и рассчитаем примерную доходность.

#база_знаний