Первоочередные задачи
В середине 2022 года основными проблемами дистрибуторов были сложности с поставками оборудования и комплектующих из-за санкций:
«Дистрибуторы тогда решали задачи, связанные с выстраиванием логистических цепочек, проведением оплат, резким изменением курса валют, поиском новых поставщиков и вендоров взамен ушедших из России. Многие из этих проблем и сейчас актуальны, но они уже не стоят на переднем плане, российский рынок к ним адаптировался. Дистрибуторы научились управлять рисками».
Задачи сегодняшнего дня
Сегодня ИТ-рынок перестал быть хаотичным, его удалось стабилизировать, а вместо тушения пожаров дистрибуторы занялись работой в новых условиях.
«Сейчас перед дистрибуторами стоят задачи, связанные с импортозамещением, поэтому они среди прочего занимаются вопросами продвижения отечественного софта и оборудования, а также поддержкой локальных производителей. В работе акценты сместились с традиционных зарубежных вендоров на отечественные компании и на новые азиатские бренды»,
— комментирует Эдуард Ивановский.
О российских продуктах
Раньше отечественные ИТ-решения были в основном нишевой продукцией, закрывающей точечные запросы определённых пользователей. Производители самостоятельно осуществляли продажи напрямую заказчикам, так как их было немного. Импортозамещение внесло корректировки в привычные процессы.
«Благодаря импортозамещению интерес к российской продукции возрос многократно, вендорам не хватает ресурсов для самостоятельной работы, и они обратились к проверенной годами схеме двухуровневой дистрибуции. У дистрибуторов есть собственные разветвлённые партнёрские сети, отлажена работа с каналом, есть ресурсы и необходимые компетенции»,— объясняет Эдуард Ивановский.
При этом работа дистрибуторов принципиально за последние три года не поменялась. Они предлагают партнерам всё тот же набор услуг: логистику, финансы, чёткость введения сделок и консультирования с вендором, предоставление экспертизы и техподдержки. Запросы партнёров также остались примерно теми же. Существенно изменились только портфель вендоров и выпускаемая ими продукция.
#Марвел_Дистрибуция