Об этом заявил главный исполнительный директор Fplus Михаил Волков на дискуссионной сессии «Как развиваться в эпоху ограниченных ресурсов», которая прошла в рамках конференции «Российская электроника». На сессии обсуждалась эффективность производства, поиск ресурсов на технологическое развитие, переориентация на новые рынки, в том числе зарубежные.
Про экспорт
По словам Михаила Волкова, экспорт – это эволюционный процесс, в котором важно соблюдать последовательность. Сначала нужно создать качественный продукт без «детских болезней», который будет востребован на домашнем рынке, иметь обкатанную модель постановки в производство, политику сбыта, сервисную поддержку. Только после этого можно думать о выходе на экспортные рынки.
«Нас там не ждут с распростертыми объятиями. На любом рынке есть собственная регуляторика, поддержка локальных производителей, сильная конкуренция. И выход на этот рынок имеет только одну попытку. Если ты зашел неудачно, второй раз ты уже туда попасть не сможешь.
Перед выходом нужно досконально изучить новый рынок, оценить конкуренцию, регуляторику, быть готовым к инвестициям в маркетинг, в создание сервисных сетей, технологических альянсов. Только четкая стратегия и ее выполнение шаг за шагом позволит закрепиться на зарубежном рынке»,
— пояснил Михаил Волков.
Про собственное производство
Одной из серьезных проблем для российского ИТ-рынка является сезонность заказов, из-за которой все производители сталкиваются с неполной загрузкой собственных производственных мощностей и простоем сотрудников значительную часть года.
С точки зрения окупаемости неплохо себя показывает модель, при которой российские компании используют для производства контрактные площадки. Это помогает снижать издержки, избавляет от необходимости содержать постоянно работающие собственные инфраструктурной площади.
«Это действительно хорошая гибкая модель кооперации между производителями и контрактными площадками, которые данные процедуры, связанные с поверхностным монтажом, исполняют»,
- подчеркивает Михаил Волков.
Про унификацию
Одним из действенных инструментов для сокращения затрат производителя, по мнению Михаила Волкова, является унификация. Она позволяет создавать для разных рынков разные продукты, в основе которых лежит единая платформа:
«Не нужно плодить зоопарки бесконечного количества новых решений, достаточно иметь две-три архитектуры, на базе которых будет строиться весь модельный ряд, будь то ноутбуки или серверы. Эту универсальную платформу можно расширять или адаптировать под конкретных заказчиков или конкретные рынки».
#Fplus