В 2024 году госкомпании на 15% увеличили расходы на закупки телефонных станций, роутеров, камер наблюдения и охранной сигнализации. За весь год они разместили тендеры на сумму в 134,6 млрд рублей, подсчитал «Росэлторг».
Чье оборудование покупали чаще всего:
По словам директора департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция» Надежды Пчелинцевой, в пятерку самых приобретаемых брендов по итогам прошлого года вошли «Элтекс», Fplus, «Аквариус», Yadro и Qtech.
Как покупали:
Коммуникационное оборудование для разных нужд приобретается по разным схемам, добавила Надежда Пчелинцева. Что-то покупают через операторов, что-то – с помощью интеграторов. Но крупные корпорации в основном приобретают напрямую у производителей, причем как в России, так и в Китае.
Тем нее менее покупка напрямую у производителя из-за необходимости финансирования – это не самый популярный вариант, заметил коммерческий директор производителя электроники Fplus Сергей Трюхан.
Как правило, сделка реализируется по цепочке: заказчик-интегратор (сбор решения) – дистрибутор (финансовые сервисы) – производители. Иногда роль дистрибутора в финансовой части и партнера в интеграционной берет на себя оператор связи.
– резюмировал эксперт.
#Марвел_Дистрибуция #Fplus
