Коммерческий директор Fplus Сергей Трюхан в интервью для IT Channel News подвел итоги 2024 года и рассказал, каким получился уходящий год для одного из крупнейших отечественных ИТ-производителей.

Об изменениях

В 2024 году рынок дозрел до собственных требований: с одной стороны, убрал факультативные пожелания, которыми его разбаловали такие вендоры как Dell, HP и им подобные, но добавил сугубо российские критерии выбора ПО и «железа», которые не нужны иностранным заказчикам (соответствие требованиям регуляторов, специфическая сертификация и т. д.).

О конкуренции

В поле реестрового оборудования мы работаем на очень конкурентном рынке: в ноябре только на открытых площадках в ходе конкурсов с участием разных поставщиков в секторах работы Fplus еженедельно обрабатывались заявки на сумму в миллиард рублей.

О мечтах

Я мечтаю, чтобы все партнеры занимались консалтингом и, приходя к заказчику, говорили: «Неправильно ты живёшь, и у меня про это есть стратегическое видение на 2 тыс. страниц». И заказчик: «2 тыс. страниц? Хорошее видение! Надо переложить на мои реалии». А за «переложить» надо заплатить. Я, конечно, утрирую, но суть в том, что нужно помогать упрощать жизнь заказчику.

О заказчиках

Заказчики сформировали собственные требования к решениям. Конечно, пока у нас не весь рынок реестровый, и есть заказчики, которые имеют право покупать оборудование, привезенное по параллельному импорту, но таких заказчиков становится все меньше, а все больше компаний переходят на закупки отечественных решений.

О целевых продуктах

Это вопрос уровня «Кого ты любишь больше: маму или папу?» Я люблю продавать четырехсокетные серверы 5-го поколения, потому что это очень выгодно. Но объем делается на востребованных, одинаковых, как воробьи, серверах на 2 сокета, 2 юнита.

Полную версию интервью можно прочитать по ссылке.

#Fplus