Главный архитектор комплексных технологических решений «Fplus Сетевое оборудование» Михаил Шпак в эфире AM Live рассказал о ситуации на российском рынке сетевых технологий.

Про оборудование:
Требования к сетевому оборудованию меняются очень быстро. Если раньше стойка была по 3-5 кВт, то теперь нужна по 50 кВт и с большой пропускной способностью. Сейчас время обновления техники для кластера искусственного интеллекта составляет два года. Российские вендоры должны быть готовы к таким запросам.

Про разработку:
Разработка сетевого оборудования усложняется. Например, чтобы попасть в реестр, вендору нужно показать не только техпроцесс, но и софт, и что он понимает, как внести в него оперативные изменения. Реестровой комиссии нужно показать, что ты умеешь исходный код править и оптимизировать. Это значит, у вендора должна быть и своя хардверная разработка, и софтверная тоже.

Про конкуренцию:
Серый импорт привел к тому, что сейчас основные поставщики для привычной сетевой инфраструктуры не держат в России локальный офис, а дисконт завозимого оборудования достигает невообразимых процентов в зависимости от класса продукции. Это продукт, который производится и поставляется массово, он никогда не станет реестровым и никто не обеспечивает его сервис. Но здесь скупой платит дважды: придется вложиться в поддержку и самостоятельно заниматься интеграцией.

Про новую бизнес-модель:
Сейчас очень серьезно развивается инженерная культура, и владельцы бизнеса стали понимать, что компании берут уже не тем, что их оборудование находится в реестре, а тем, что заказчики вернутся к ним снова. История про «одноразово отдать и забыть» уходит в прошлое.

Про взаимодействие с клиентом:
Когда мы работали с иностранными вендорами, то все знали конкретного архитектора или инженера, мы знали, куда прийти в случае проблемы. Сейчас большая трудность российского рынка заключается в том, что никто не знает персоналий, не привык ещё к специалистам, которые представляют конкретного вендоров. Но люди по-прежнему работают с людьми, а значит, мы к этому придем.

Запись эфира про российское сетевое оборудование доступна на RUTUBE.