Такое мнение высказал коммерческий директор Fplus Сергей Трюхан во время круглого стола о рынке сетевого оборудования, организованного IT Channel news и Global Digital Space. По его мнению, сейчас прослеживается тренд на нормализацию ситуации на рынке:
"Природа не терпит пустоты. Это справедливо и для рынка сетевого оборудования: в конце 2022 и в 2023-м он был довольно хаотичным. Словно голодный человек, рынок хватал с полок все, до чего мог дотянуться, не разбирая, нужно ему это или нет, — и, естественно, наполнялся прежде всего довольно простыми, базовыми решениями. А теперь, когда насыщение наступило, начался диалектический переход из количества в качество.
Сейчас большинство крупных заказчиков приходят к нам и говорят, что базовый продукт уже не интересен, — нужен такой, который будет решать конкретные задачи, интегрироваться в налаженные бизнес-процессы. На рынок пришли настоящие крупные игроки, и развивают они как раз те продуктовые группы, которые отвечают запросам рынка.
Мы все, участники рынка, совместно перестраиваемся от базового валового реестрового продукта к продукту интеллектуальному, созданному под конкретные задачи; под стратегическое развитие бизнеса. Конечно, это приведёт к сегментации: производители займут определённые ниши, заказчики выберут направления, в которые готовы инвестировать; многое отомрёт — но и много нового появится".
Еще одним участником дискуссии стала директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция» Надежда Пчелинцева. Она оценила рынок взглядом опытного дистрибутора:
"В 2022 году мы потеряли 70% производителей из своего портфеля, — они покинули наш рынок с гордо поднятыми флагами. Наша задача в такой ситуации была в первую очередь насытить рынок, успокоить партнёров — показать им, что жизнь продолжается; что всё будет хорошо, что мы вам всё предложим, не переживайте, — и, кстати, сами пока что успокаивайте заказчиков. Это не преувеличение, такие диалоги действительно были, причём с крупными системными интеграторами. Далее мы восстановили портфель, наполнили его продуктами российских и дружественных зарубежных компаний, и рынок — не то чтобы выровнялся, но как-то утих, включилось критическое мышление.
И сейчас, в 2024 году, портфель дистрибьютора опять меняется — но теперь уже не резко, а эволюционно. То есть те производители, которые в 2022 году заявили о себе, но не смогли предложить продукт надлежащего качества, ушли. Прошла и эйфория от параллельного импорта: гайки закручиваются, купить продукт крупного западного вендора уже становится проблемой — в части поддержки, лицензий, расширений и так далее. А тут ещё китайские производители, которые в 2022 году радостно хлынули к нам, теперь сматывают удочки, — им мировой рынок оказался дороже российского.
Остаются российские вендоры — которые с гордо поднятым, теперь уже российским, флагом пришли в 2022-м. Они развиваются, повышают качество, поворачиваются лицом к партнёрам; начинают разбираться в партнёрских политиках, внедрять их у себя. Те вендоры, которые смогли свою модель поведения хотя бы приблизить к привычной рынку западной, наработанной потом и кровью за десятилетия, сейчас чувствуют себя хорошо — ощущают доверие партнёров и заказчиков, успешно развиваются".
По мнению Сергея Трюхана, самое востребованное сейчас у заказчиков — это интеллектуально нагруженное оборудование. До 70% рынка традиционно занимают системы коммутации для ЦОД, и российские производители уже сейчас могут изготавливать такие коммутаторы в любых количествах.
Видеоверсию круглого стола смотрите по ссылке.
