Импортозамещение в РФ невозможно без экспорта, считает Минпромторг. Эксперты отмечают конкурентоспособность российской вычислительной техники, например, СХД, однако отечественным поставщикам следует делать более зрелые продукты, учитывать локальную специфику рынка и местное регулирование.

Российская техника конкурентоспособна в дружественных странах, поскольку даже на уровне идеи она сильно отличается от западных аналогов, уверены в ИТ-холдинге Fplus.

Если западные вендоры могут отключить какие-то сервисы и функции, перестать поставлять свои продукты, то с дружественными странами, с которыми установлены тесные и доверительные отношения, особенно при государственной поддержке экспорта, такие ситуации вряд ли можно представить.

"Для многих стран это может быть очень важным преимуществом. Акцент на обеспечении безопасности вычислений, большое количество уникального ПО также могут стать ключевым аспектом продвижения. Сейчас многие страны, например, Индия и Иран будут постепенно отказываться от привычных вендоров в пользу продукции собственной разработки.

Это открывает также возможности для организации совместных предприятий, что позволит участвовать в тендерах в государственные учреждения, заполнит производственные мощности, а также обеспечит стабильный объем выручки",

— прокомментировали в Fplus.

Одной из основных проблем, особенно если речь идет о странах Востока, например, Индии, является отсутствие проактивного подхода, который, начинает появляться у российских компаний, но которого все еще не хватает.

Многие страны обладают уникальными и специфическими рынками, которые необходимо глубоко изучать перед входом туда, в том числе с привлечением профильных специалистов по регионам. Соответственно, основная проблема – это даже не расчеты, а понимание рынков.

"Вторая по значимости проблема – маркетинг в регионе. Выстроить маркетинговую стратегию, например, в Индии, не так просто, но возможно. Необходимо понимать нюансы регулирования, особенности ведения переговоров, отношения с другими странами, акценты правительства на определенных направлениях развития сектора экономики",

— говорят представители ИТ-холдинга Fplus.

Российская электроника в целом конкурентоспособна, но необходим новый, непривычный подход. Также требуется вовлечение госструктур – центров поддержки экспорта и специалистов по выбранным рынкам. Часто небольшие нюансы, включая культурные, могут стать решающими в успешности выхода в определенную страну.