С января по июнь 2025 года было продано более 400 тыс. телевизоров от брендов цифровых экосистем Sber, Hartens и Tuvio на сумму 7,12 млрд рублей. Эти бренды суммарно заняли 16% рынка в штучном выражении и 8,7% в денежном.
Почему СТМ усиливают свое влияние:
Собственные торговые марки давят на традиционные бренды и отнимают у них часть продаж. При этом, благодаря низкой стоимости товаров под СТМ, большее количество потребителей может позволить себе покупку электроники, что ведет к количественному росту рынка, объясняет директор департамента крупной бытовой техники «Марвел-Дистрибуции» Лариса Сенина.
По ее словам, рост долей у отдельных СТМ, вероятнее всего, произошел из-за ценового демпинга ритейлеров и маркетплейсов, снизивших стоимость на такие телевизоры из-за сезонного падения спроса и общей ситуации на рынке электроники.
«В совокупности СТМ занимают примерно четверть рынка телевизоров – это больше, чем любой из брендов, но по отдельности доля каждого невелика. СТМ могут занимать лидирующие позиции по продажам только в рамках одной сети, но в рамках всего рынка войти хотя бы в ТОП-3 для них маловероятно, так как для этого ритейлер или маркетплейс должен занимать как минимум половину всего рынка»
В чем заключается преимущество СТМ:
Запуск товаров под собственной торговой маркой позволяет ритейлерам конкурировать с традиционными брендами внутри своих сетей, поскольку чаще всего активные продажи определенной СТМ идут именно в сети ее владельца.
«Ритейлеры могут обеспечить своим СТМ различные преференции для повышения продаж, например, более выгодные условия рекламы на своей площадке, размещение в лучших местах. Например, на Озоне активно продвигается Hartens, который благодаря этому продается в объемах сравнимых или даже больших, чем LG, Samsung, Xiaomi или Haier, и при этом без прямых финансовых вложений в рекламу и продвижение»
Тем не менее СТМ не должны занимать в продажах ритейлера более 30%. Больший показатель считается проблематичным для мультибрендового ритейлера. Оптимальная доля собственных торговых марок варьируется от 10 до 15%, резюмирует Лариса Сенина.
#Марвел_Дистрибуция
