😶 Самое недооцененное продуктовое явление — product adoption.

На удивление мало упоминаний, разборов и обсуждений на интервью с умниками и умницами.

А ведь именно в нём скрыто решение главной PMF-проблемы стартапов, но ходят почему-то вокруг да около:

✦ Retention — это лишь мера измерения adoption'а. Просто линейка.

✦ Конверсия в продукт (sign up) — браво 👏 у вас есть маркетинговый талант привлечения целевого трафика и работы на верхней полке воронки.

✦ Продажи — умение про-активного фаундера продать сервис ближнему нетворку тоже не гарантирует product-market-fit. Часто покупка пылится целый год в кладовке софта у клиента и никакой надежды на subscription renewal.

✦ MRR до $3k — это просто приятность, которой можно только наслаждаться!

🏄‍♂️ Product Adoption — это способность продукта встраиваться в процессы и рутину пользователя с целью создания привычки использования (регулярность которой зависит от типа продукта и сегмента ЦА).

От того как клиенты (или бесплатные пользователи в случае freemium / plg модели) адаптируют продукт зависят абсолютно все финансовые метрики.

Не думайте о всякой херне, думайте только о 🌶 User Adoption.

P.S. Aha-moment и WoW-эффект являются неотъемлемыми частями механизма адаптации продукта пользователями.