С 3 по 6 сентября во Владивостоке пройдёт Восточный экономический форум. Россия - первая экономика Европы по росту паритета покупательской способности, поэтому ВЭФ открывает новые возможности для инвесторов из разных стран. Одна из них - Объединённые Арабские Эмираты. Специально для журнала “Деловые Эмираты”* руководитель медиаагентства “Верхотуров.РФ” Михаил Верхотуров написал материал о ВЭФ и потенциале сотрудничества России и ОАЭ. В статье затронута и возможность для совместных проектов между ОАЭ и Хакасией.
О текущем положении дел и потенциале, который для ОАЭ представляет бизнес региона редакции “Верхотуров.РФ” рассказал руководитель Фонда развития Хакасии Александр Мяхар.
«В первую очередь необходимо обратиться к опыту продвижения республики в ОАЭ. Процесс непростой, в силу разных причин, но возможный. У Фонда развития Хакасии уже был опыт в 2021-2022 годах организации сотрудничества между местным производителем и компаниями из ОАЭ. На тот момент две стороны не сошлись по коммерческим вопросам.
Сейчас возможный алгоритм сотрудничества выглядит следующим образом. Если у бизнеса есть запрос на выход на рынок ОАЭ, Фонд развития Хакасии включается в процесс, начав с анализа рынка. Этот анализ включает исследование конъюнктуры по определенной товарной нише в ОАЭ и оценку способности компании республики к сделкам такого уровня. Важно учитывать как её финансовые возможности, так и наличие необходимых документов на продукцию. Надо понимать, что сертификаты качества России — это одно, но в каждой стране есть свой перечень требований к продукции. К примеру, сейчас экспорт продукции в виде зерновых или халяльного мяса невозможен в ОАЭ из Хакасии в силу недавнего карантина по узелковому дерматиту. Но если все условия для продвижения товара соблюдены, включаются следующие механизмы.
К примеру, возможное участие в выставке на территории ОАЭ за счет инструментов Центра «Мой бизнес». Но при этом нужно понимать, что индивидуальные стенды мы представить не можем — необходимо, чтобы участвовали минимум три компании. Более точечный механизм — поиск партнера в ОАЭ или размещение товара на электронной площадке. Площадка — инструмент достаточно эффективный, и сейчас все понимают силу маркетплейсов. В случае с ОАЭ продвижение через площадку стоит в минимальном пороге от 0,6 млн рублей, в среднем — миллион. Сюда входит создание аккаунта, страниц с переводом на язык, по сути создание виртуального магазина. Также проводится обучение по работе с этим рынком, создание электронного кошелька и таргетированное продвижение. Все эти моменты может закрыть один подрядчик по размещению на электронной площадке.
Таким образом, перспективы, безусловно, есть всегда, вопрос только в выделении наиболее благоприятных ниш, где длинное логистическое плечо будет компенсироваться высокой маржинальностью. К примеру, в части мяса нам сложно конкурировать с Дагестаном, а с луговым разнотравьем — с Воронежской областью. Но механизмы работы Хакасии с ОАЭ существуют и опираются в первую очередь на запросы бизнеса и точечную индивидуальную работу.
Эти открытые и проработанные механизмы в принципе позволяют Хакасии развивать экспорт в ОАЭ, адаптируясь под специфические запросы и особенности рынка».
* - Журнал «Деловые Эмираты» – единственное русскоязычное деловое издание на Ближнем Востоке и распространяется на территории ОАЭ и Казахстана. Издание входит в издательский дом “Русские Эмираты”, который существует уже более 20 лет и предлагает массу полезной информации русскоязычным читателям. Подробная информация здесь: https://russian-emirates.com/about/company/?ref=verkhoturov
