Инициатива АКОРТ, предлагающая законодательно ограничить скидки маркетплейсов до 10% от их оборота, преподносится как спасательный круг для офлайн-ритейла. Однако за риторикой о «демпинге» и «спасении экономики» скрываются риски, которые могут привести к обратному эффекту — застою рынка, росту цен и подавлению цифровой трансформации.
Свобода рынка vs. искусственные барьеры.
Ограничение скидок — это вмешательство в механизмы свободного ценообразования, основанные на спросе и предложении. Маркетплейсы инвестируют в снижение цен за свой счет, что стимулирует конкуренцию и заставляет офлайн-сети искать более эффективные бизнес-модели, а не требовать защиты от государства. Помимо этого скидки закладывают и сами селлеры, и поставщики маркетплейсов. Если традиционный ритейл не может конкурировать по цене, это сигнал к модернизации, а не к запретам.
Потребитель — главный проигравший.
Глубокие скидки онлайн-площадок — не «демпинг», а инструмент повышения доступности товаров для миллионов россиян, особенно в регионах с ограниченным выбором и высокими ценами. Ограничение дисконтов ударит по кошелькам граждан в период, когда покупательская способность и без того снижена. Кроме того, маркетплейсы часто компенсируют скидки за счет партнерских программ и снижения издержек (отсутствие аренды торговых залов, автоматизация логистики), что нельзя назвать нечестной практикой.
Миф о «гибели офлайн-ритейла».
Утверждение, что маркетплейсы «убивают» торговые центры, игнорирует преимущества офлайн-формата: возможность примерить товар, мгновенное получение, живое общение с консультантами. Если гипермаркеты теряют клиентов, проблема может быть в их неготовности развивать oмниканальный подход или в избыточности торговых площадей. Вместо того чтобы требовать запретов, традиционным сетям стоит перенять опыт тех, кто успешно интегрирует цифровые решения — например, «Лемана Про», чья доля онлайн-продаж растет без ущерба для офлайна.
Утверждается также, что маркетплейсы «убивают» небольшие офлайн-магазины. Однако на эти процессы в первую очередь влияют как раз крупные сетевики: примеры успешного соседства «магазина у дома» и условной «Пятерочки» можно пересчитать по пальцам. Битву выигрывают точно не малые предприниматели.
Производители и малый бизнес: кому выгодны скидки?
АКОРТ утверждает, что демпинг вредит производителям. Но для многих малых предприятий маркетплейсы — единственный способ выйти на федеральный рынок без огромных затрат на дистрибуцию. Скидки, финансируемые площадкой, позволяют таким компаниям привлечь аудиторию и нарастить объемы продаж, что в долгосрочной перспективе укрепляет их позиции. Заморозив дисконты, закон ударит в первую очередь по ним, оставив нишу крупным брендам, которые могут позволить себе рекламу в офлайн-сетях.
10% — магическая цифра?
Предлагаемый лимит в 10% от оборота площадки выглядит как произвольная величина, не имеющая экономического обоснования. Для одних компаний 10% — это критическая сумма, для других — незначительная. Кроме того, норма игнорирует специфику разных товарных категорий: скидки на электронику и на одежду имеют разную рентабельность.
Потребитель уже проголосовал рублем за удобство и доступность онлайн-платформ. Задача рынка — адаптироваться, а не запрещать.
ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли