Нишевые маркетплейсы: в чем преимущества и особенности этих площадок?

Председатель Федерального общества сетевой торговли Евгения Черницкая выступила в качестве эксперта на конференции «Ритейл 2025», организованной изданием «Ведомости». Обсуждение было посвящено нишевым маркетплейсам: эти площадки специализируются на продаже товаров из 2-3 крупных товарных категорий — в отличие от универсальных маркетплейсов, которые продают бесконечное множество товаров. К таким нишевым площадкам относятся, например, Lamoda, «Золотое яблоко», FlowWow и другие.

Делимся ключевыми тезисами:

🔹 Всего в России более 100 таких площадок. В отличие от универсальных маркетплейсов, у нишевых, как правило, невысокая комиссия и более высокая конверсия в продажу для продавца: покупатель приходит в поиске конкретных товаров. К 2026 году прогнозный объем рынка небольших маркетплейсов составит 1 трлн рублей.

🔹 Нишевые маркетплейсы более лояльны к малому и среднему бизнесу. На универсальных маркетплейсах небольшим предприятиям все сложнее: растут комиссии и тарифы на логистику, увеличивается роль акций и спецпредложений в продажах.

🔹 При этом нишевым маркетплейсам сложно бороться с универсалами на равных: мешает отсутствие развитой системы логистики, сложный онбординг продавцов и трудности с локализацией товаров. В своем выступлении Евгения отметила все эти проблемы и призвала создателей нишевых маркетплейсов к активному взаимодействию с сообществом продавцов — в том числе, к созданию понятной и простой системы входа на небольшие маркетплейсы и более вовлеченному общению с селлерами через службу поддержки. Помочь может и законодатель — например, предоставить «нишевикам» льготы и субсидии.

🔹 ФОСТ советует селлерам присмотреться к нишевым маркетплейсам как инструменту диверсификации каналов продаж и увеличения прибыли.

🔹 Кроме того, представляется целесообразным на законодательном уровне рассмотреть возможность разграничения понятий «универсального маркетплейса» и «нишевого» и определить условия развития, при которых последние смогут выдерживать конкуренцию.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли