Рынок e-com в России вырастет минимум в 2,6 раза к 2030 году и достигнет 32 трлн рублей

К такому выводу пришли аналитики международной консалтинговой компании «Яков и Партнёры». Главные выводы исследования, которое есть в распоряжении ФОСТ @fost_rf:

◾️В 2019-24 гг. рынок электронной коммерции в России вырос в 7,5 раз – с 1,7 до 12,6 трлн рублей. За 5 лет доля e-com в розничной торговле выросла с 5 до 23%, во многом благодаря развитию универсальных маркетплейсов.

◾️Независимый e-com – рынок онлайн-продаж через собственные каналы (омниканальные ритейлеры, DTC-бренды) и нишевые маркетплейсы – рос значительно медленнее.

◾️Несмотря на четырехкратное увеличение доли е-com в розничной торговле в 2019-2024 гг., на основании бенчмарков существует значительный потенциал роста.

◾️Доля е-com на рынке ритейла в России может вырасти на 50-100% ─ до уровня как «зрелых» экономик (США, Великобритания, Южная Корея – 30–50%), так и крупнейших развивающихся рынков со взрывной цифровизацией и гибкими потребительскими предпочтениями (Китай, Индонезия – 35–40 %)

◾️По типу, российский e-com-рынок скорее похож на рынок США, где, несмотря на стабильного лидера (Amazon с 30% рынка), сохраняется высокий уровень проникновения омниканальных и D2C-моделей.

◾️Независимый e-com сталкивается со сложностями на старте, поэтому модель выхода на маркетплейсы более популярна.

◾️Новых интернет-магазинов появляется в 2,5 раза меньше, чем селлеров на маркетплейсах.

◾️Для ведения собственного онлайн-канала продаж необходимо интегрировать 10+ различных систем; на российском рынке много игроков, предоставляющих отдельные компоненты, но отсутствует сквозное решение.

◾️Так, даже среди селлеров на маркетплейсах с оборотом >250 млн рублей в год половина пока не имеют собственной e-com-площадки.

◾️В базовом сценарии рынок e-com в России вырастет в 2,6 раза к 2030 г. и достигнет 32 трлн рублей (36% рынка ритейла), независимый е-com сократится до 28%.

◾️В «американском» сценарии рынок также вырастет в 2,6 раза, но независимый e-com сохранит 35% доли, сканнибализировав рост маркетплейсов.

◾️В оптимистичном сценарии рынок вырастет в 2,8 раза к 2030 г. (до 35,2 трлн рублей, 39% рынка ритейла), независимый e-com сохранит 35% доли за счет более активного перетока из офлайн-канала.


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли