Как правильно оформить «продающую» карточку товара: советы эксперта

Нейромаркетолог Алексей Подболоцкий составил инструкцию, которая пригодится как начинающим, так и опытным селлерам.

Секрет 1. Заголовок, который «цепляет за горло»

Wildberries любит конкретику.
Используйте схему: «[Товар] + [Основная выгода] + [УТП]»
❌ Плохо: «Мягкий плед».
✅ Хорошо: «Плед из верблюжьей шерсти 140x200 см — не линяет после стирки (тест «Роскачества»)»

На Ozon добавляйте эмоции через вопросы.
«Устали от...? [Решение] — ваш ответ»
Пример: «Устали от скользящих ковров? Антискользящий коврик для ванной — держится даже на мокром полу!»

Секрет 2. Фото и видео, которые «гипнотизируют»: что нельзя делать никогда

Wildberries
Минимум 5 фото на белом фоне (никаких теней и водяных знаков!), но по факту по любому запросу цветовая каша. Как вариант выделиться сделать в стиле минимализм и точно выделиться среди пёстрых конкурентов.
Фото упаковки (если товар хрупкий).
Запрещено: фото с ценами, логотипами, контактами.

Ozon
Видеообзор длительностью до 30 секунд (покажите товар в действии: как складывается стол или греет термокружка).
Фото в интерьере (например, ковер в гостиной с диваном IKEA).

Секрет 3. Описание, которое «закрывает» возражения: схема AIDA + психология

Attention (Внимание): «Хватит мерзнуть зимой!» (для термокружек).
Interest (Интерес): «Сохраняет тепло 12 часов благодаря двойным стенкам из нержавейки».
Desire (Желание): «Представьте, как пьете горячий кофе на лыжной прогулке…нейросети вам сделают такие картинки за 5 сек».
Action (Действие): «Нажмите «Добавить в корзину» — осталось 5 штук!»

Секрет 4. «Хлебные крошки» для алгоритмов: SEO и запрещенные приемы

Wildberries
Впишите ключевые слова в поля «Характеристики» (цвет, размер, материал).
Используйте «хвосты» из Wordstat: «термокрушка 500 мл купить недорого» , чтобы вы понимали трафик на ВБ приходит и из Яндекса

Ozon
Добавьте в описание гео-метки («доставка по Москве за 2 часа»).
Используйте слова-триггеры: «хит 2024», «выбор мам», «эко-материалы».

❌Что нельзя делать
Писать «дешево», «скидка 90%» — алгоритм может посчитать за спам.
Упоминать другие маркетплейсы («дешевле, чем на Wildberries»).

Источник

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли