🤩 Скидка заканчивается – продажи тоже?

Если покупатель привык ждать акцию, обычная цена начинает казаться завышенной. Следующая скидка помогает получить заказ, но оставляет бизнесу всё меньше прибыли

Как продавать без постоянного снижения цены?

➖Объяснять разницу
Покажите, за что человек платит: материалы, комплектацию, удобство использования, гарантию. Конкретные преимущества убедительнее слова «качество»
➖ Собирать решения под задачу
Предлагайте комплект совместимых товаров или готовый набор — так покупателю проще выбрать, а вам увеличить сумму покупки
➖ Убирать препятствия к заказу
Понятные условия доставки, помощь с подбором и быстрые ответы могут стать причиной купить именно у вас
➖ Оценивать акции по прибыли
Рост заказов ещё не означает, что скидка окупилась. Учитывайте маржу и то, возвращаются ли покупатели без нового промокода

А что в вашем бизнесе помогает покупателю выбрать вас, даже если у конкурента дешевле?

Поделитесь опытом 👇🏻