Эту цифру привела в свежем интервью Полина Малиновская, CEO AVC и CVO 1win. По её словам, устранение таких потерь — один из крупнейших B2B-запросов в нише: операторы устали переплачивать за привлечение и готовы вкладываться в то, чтобы удерживать уже оплаченных игроков. Отсюда её ставка на удержание и упрощение пути игрока — мгновенная регистрация через банк, вход по биометрии, игра прямо в Telegram.
И вот что лично меня зацепило: пока одни операторы заливают деньги в новый трафик и закрывают глаза на потери в воронке, выигрывает тот, кто её латает: один процент к конверсии тут стоит дороже, чем ещё один рекламный канал.
Команды, которые создают такие продукты для удержания аудитории, сейчас особенно нужны рынку — и AVC инвестирует именно в них. На мой взгляд, в этом и есть разница между инвестором, который гонится за трендами, и тем, кто реально понимает unit-экономику.
Как именно AVC отбирает такие команды и какие еще ниши будут определять будущее рынка — стоит почитать в полном интервью.