Доброе утро! Забрался в горы Черногории, и тут инет эпизодический, потому канал Флесс молчит. Но внезапно на вершине холма поймал связь и решил поделиться навеянным окружением проектом.

Недавно обучал структурированию сотрудников консалтинговой компании. Они пришли с таким вопросом:

## Как создать успешный курорт в неудачной локации (деревушка в горах) в одной безвизовой для россиян стране?

Тут, конечно, 100500 разных факторов, аж глаза разбегаются. Но на самом верхнем уровне нужно ответить на 2 вопроса - что в этой локации будет нужно и кто/как это будет предоставлять? Иными словами, СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Далее уже набросать доступные для нашей реализации варианты и оценить по нашим критериям (см Шаблон определения проблемы). Такая структура-таблица сравнения вариантов.

Мой вариант такой:

# Спрос: Какой поток туристов ожидается в ближайшие 10 лет?

- Сколько туристов приезжает сейчас? Как это количество менялось в последние 10 лет?

- Как кластеризовать туристов?
-- Откуда приезжают туристы?
-- Зачем приезжают туристы? 
-- В какие месяцы они приезжают?

- Какие внешние факторы влияют на туристический поток в локации?

- Какой рост потока туристов ожидается?

# Предложение: Какие варианты проживания будут доступны в ближашие 10 лет?

- Какие варианты проживания доступны уже сейчас?
-- Как менялась из загрузка в последние 10 лет?
-- Как их загрузка будет меняться в ближайшие 10 лет?

- Какие варианты проживания будут доступны в ближайшие 10 лет?
-- Что строят уже сейчас? Как быстро введут в эксплуатацию?
-- Что с большой вероятностью ещё построят?

# Какие варианты проекта целесообразны на данной территории?

- Каких вариантов проживания будет недоставать на основе сравнения спроса и предложения?

- Какие варианты мы можем реализовать (технически, финансово, юридически)?

- Какой будет загрузка нашего объекта при каждом из вариантов?

# Какой вариант мы рекомендуем?

- Какие будут капитальные затраты на каждый из вариантов?

- Какие будут выручка и прибыль каждого из вариантов?

- Какой будет денежный поток по каждому из вариантов?

- Какой ROI будет давать каждый объект при продаже инвесторам его сейчас? По какой цене мы можем продавать?

#casestudies
@flesspro