Как продавать убеждать босса реализовывать твои идеи

Афанасий, 23-летний аналитик продукта, спрашивает: "У меня много идей, но я не могу убедить своих начальников их реализовать. Может быть, проблема в моей харизме?"

Думаю, с твоей харизмой все в ок, Афанасий. Просто у начальников слишком много дел, и у них нет времени или энергии для ваших идей.

"Это 100% правда и 100% бесполезно. Так что мне делать-то?"

Сделай 2 вещи:
1) Сделай метч между идеей и начальником, которому она ближе всего
2) Сделай процесс одобрения идеи максимально простым

Пример. Предположим, тебе нужно рекомендательное письмо для поступления на МВА от одного из твоих начальников. Хорошее письмо повышает шансы на успех, но забирает несколько часов времени начальника.

Как всегда бывает? В лучшем (!) случае, начальник вежливо откажет. В худшем случае, ты получишь плохое рекомендательное письмо и догадаешься об этом только на этапе реджекта МВА.

Чтобы улучшить результа, попробуй следующие 2 вещи:

1) Обратись к тому из начальников, кто лучше всего метчится с идеей.
В этом конкретном случае нужен начальник, с кем уже хорошие дружеские отношения. Это не обязательно самый главный человек в компании, но обязательно твой главный пропонент.

2) Сделай процесс реализации идеи максимально простым.
В данном случае, подготовь подробный список ключевых эпизодов работы с начальником. Возьми с собой резюме, эссе и вопросы от приемной комиссии. Пройдитесь с начальником по этим документам, ответь на все вопросы, объясни сроки.

Теперь, когда 1) ты выбрал начальника, который действительно заинтересован в твоей идее, и 2) сделал процесс одобрения идеи максимально простым, твои шансы на успех возросли на 70%* (экспертная оценка, ха-ха)

Только не забудь поблагодарить начальника.

Велком в комменты, если хотите обсудить более сложные кейсы.

Fless
.