Схема оплаты, по которой работаю 🖤

Сегодня в @fl_community обсуждали форматы оплаты/предоплаты. Хочу поделиться своей схемой и рассказать о её преимуществах.

Я всегда работала по схеме 50/50: 50% — после подписания договора и остаток — по факту готового сайта. И честно — не понимала, зачем работать иначе.

Но периодически случались проекты-долгожители, которые могли затянуться на срок, выходящий за рамки моих расчётов и ожиданий. Чем это чревато? Наложением десятка проектов друг на друга, финансовой нестабильностью и жутким выгоранием. Иногда — бесконечными правками, которые уже готова делать бесплатно, лишь бы получить свои деньги.

Примерно год назад перешла на формат 40/30/30 с предоплатой каждого этапа, где:

40% — после подписания договора,
30% — после согласования прототипа и дизайн-концепции,
30% — после согласования дизайн-макета, перед вёрсткой.

Поначалу было даже страшно. А вдруг заказчики будут отказываться? В итоге за всё время был только один случай, когда мне сказали: «А что, если без финальной части оплаты у вас не будет мотивации завершать проект?» Спойлер: мы даже не начали 🙃

Чем удобен этот формат:

1. Последовательное и предсказуемое движение с согласованием каждого этапа. Зафиксировали результат — пошли дальше.

2. Клиенту комфортнее из-за разбивания суммы на меньшие части.

3. Если что-то пойдёт не так — можно остановиться на любом из этапов. При этом клиент получает оговоренный по ТЗ результат, за который заплатил.

4. При затянувшихся сроках (например, до сих пор нет контента, чтобы запустить сайт) — вы уже получили оплату и не переживаете. Спокойно сможете закончить проект уже в удобное для вас время.

Я понимаю, что когда бюджет небольшой, разбивать на три части кажется избыточным. Но такой формат мне кажется более спокойным и уверенным для обеих сторон.