Рынку luxury недвижимости все нипочем. Цены стабильны на уровне 2,3-2,4 млн за кв. м, средние показатели выросли на 8-9% за год. В премиум-сегменте квадрат стоит 2,4 млн, в классе делюкс — 3,18 млн.
При этом структура предложения изменилась: доля лотов до 100 млн упала с 16% до 9%, а доля объектов от 300 млн выросла до 40%.
💸 Застройщики этого сегмента зарабатывают больше массовых
В 2025 году в премиальных и элитных новостройках Москвы продали в четыре раза меньше квартир и апартаментов, чем в массовых проектах — всего 6,9К. лотов против 28,5К. Но суммарная выручка от элитного жилья превысила выручку массового сегмента: 501 млрд против 460 млрд.
Для сравнения: бизнес-класс лидирует по выручке — 725 млрд, массовый сегмент заработал меньше всех — 460 млрд.
Получается, интереснее строить в элитном сегменте?
Рынок элитного жилья в Москве — это во многом самодостаточное явление, не связанное с прочей стройиндустрией, а потому лишь косвенно зависящее от актуальных процессов в ней. Здесь действуют другие механизмы ценообразования, другие критерии успешности в темпах реализации и другие принципы в заполнении витрины новым предложением.
Эта коммерческая автономность обусловлена автономностью социальной. Потому что аудитория элитных проектов также не имеет связи с остальным населением. У этих людей всегда есть очень большие деньги и они всегда готовы их потратить на приглянувшийся объект.
Обычный человек покупает квартиру, потому что ему НУЖНА квартира — для проживания, для подарка родным, для извлечения дополнительного дохода и т.д. Покупателям элитной недвижимости эта недвижимость сама по себе объективно НЕ НУЖНА. У них уже есть дорогостоящие объекты в собственности. Им нужно подтверждение своего статуса и пополнение «коллекции трофеев». Это обстоятельство обеспечивает стабильность спроса на долгосрочную перспективу.
С другой стороны, у девелоперов, работающих с эксклюзивным жильем, гораздо больше свободы, чем у их коллег, специализирующихся на масс-маркете. Им не нужно учитывать изменения в платежеспособности своих потенциальных клиентов. Фактически они могут выставить ЛЮБУЮ цену, если проект базируется в действительно престижной локации.
Им не нужно поддерживать определенный темп продаж, идя на невыгодные компромиссы. Чтобы выполнить план и получить несколько миллиардов выручки, достаточно нескольких сделок.
Новостройке на МКАД для выхода на аналогичные финансовые показатели требуется по тысяче ДДУ.
И наконец девелоперы-«элитарии» могут подождать удобного момента для вывода на рынок нового продукта. Это компактный дом на несколько десятков лотов, на него не возлагаются какие-либо социальные обязательства. Но зато, дождавшись оскудения выборки, можно достичь куда более яркого маркетингового эффекта.
Комментирует аналитик URBAN.