Про задержки оплат между компаниями

Рассмотрим ситуацию: Компания А должна Компании Б за оказание услуг 3 000 000 руб (несколько специалистов сидит/сидело на проекте) с просрочкой платежа в несколько месяцев (т.е. по договору оплата должна была уже давно произойти)

Предлагаю ниже рассмотреть несколько кейсов, которые могут происходить в коммуникации между этими компаниями и на что, как мне кажется, стоит обратить внимание

1. Компания Б просит Компанию А подписать гарантийное письмо об оплате

Компания А всячески оттягивает подписание - то директор в отпуске, то вот вот загрузят в ЭДО, то ошибку нашли, не ту дату написали
В целом кейс для Компании Б непозитивный - Компания А не уверена в том, что вовремя оплатит по датам, указанным в гарантийном письме
Но вот в следующий кейс очень похож, но как мне кажется, стоит еще более внимательно отнестись

​​​​​​​2. Компания Б просит Компанию А подписать гарантийное письмо об оплате

Компания А сразу же подписывает гарантийное письмо
Можно подумать, ну круто - все сразу подписали
Но, это может и указывать и на то, что ситуация в Компании А не стабильная, возможно же часть подрядчиков отвалилось с проекта, и чтобы удержать - Компания А подписывает и гарантийное письмо, а может быть и очень быстро подписывает акты
Мне кажется, здесь нужно прям напрячься - а что там происходит в Компании А

В нашей практике было и такое (мы были Компанией Б), что Компания А присылала готовое гарантийное письмо - "типа ребята, конечно подпишем, вам даже не нужно напрягаться составлять это гарантийное письмо", а нем была фраза, что Компания Б обязуется отказаться от своего искового заявления в суд
У Компании вы не одна такая компания, которая прессует их по оплатам

3. Компания Б и Компания А договариваются выйти на созвон, чтобы Компания А рассказала всю ситуацию и "успокоила" беспокойного контрагента - все будет хорошо, всем оплатят

Наблюдал несколько раз такое, что при проблемах в Компании А ее представители выходят с таким складным рассказом, что после диалога реально становишься спокойным
Они тебе честно скажут, что есть проблемы, но они их уже решают, расскажут как решают, почему у них все получится, докинут миллион фактов
И ты, как слушатель, находившийся в неизвестности до этого разговора прям ловишь спокойствие

Но этот кейс как ред флаг - представитель Компании А рассказывает тебе все так складно, потому что его нейроночка в его голове обучилась это рассказывать, скорее всего было уже несколько таких встреч с другими представителями других компаний
И льется из уст красивая история
Важно: ​​​​​​​Ни в коем случае, не обвиняю, может быть и в истории все правда

PS: каждая компания может попасть в ситуацию невозможности оплаты по обязательствам - бывают ошибки, бывают внешние обстоятельства. Думаю, что ценнее всего в таких ситуациях вести себя достойно и этически корректно в рамках бизнеса