Про продажи.
Навеяно сегодняшним диалогом с Женей.

Те, кто меня частенько почитывают – знают, что жизнь меня никогда не готовила ни к тому, чтобы быть руководителем, ни к тому, чтобы что-то продавать. Азы и того и другого я постигал уже в процессе работы. И сегодня я выступлю про продажи.

Прям, как заправский инфлюенсер, со всеми своими 259 подписчиками поделюсь - как это на мой взгляд работает.

Пролог.
На моем первом месте работы по вторникам и четвергам проходили совещания, где самый главный руководитель опрашивал менеджеров на тему как у них идут дела по проектам. А те рассказывали. И вот однажды один из них докладывал, что дела идут так себе – бюджетирование сокращают, объемы урезают, в общем нет у клиента денег в этом году на этот проект. На что главный руководитель произнес легендарное:

“… только не говорите мне, Анатолий, что у Газпрома денег нет!»

Я тогда вообще еще ничего никому не продавал, но фразу запомнил и несу ее с собой по жизни как флаг. А весь последующий жизненный опыт мне доказывает, что все у них есть, главное заставить захотеть.

Ну вот действительно. Вы хоть раз называли продавцу правдивую цифру того, какой у вас бюджет на какую-то цацку? Ну всегда ж перестраховывались и говорили какую-то сильно ниже, чем предел ваших возможностей, в надежде что «пронесет» малой кровью. А сколько раз бывало, что думали – «ща за 100 рублей закрою вопрос», а потом видели что-то невероятное и тратили все 500?

В общем абсолютно бесполезная на мой взгляд информация какой у вас бюджет, потому что правды вы все равно не скажете. И поэтому мне кажется задача крутого продажника придумать такой продукт, который вы полюбите и захотите настолько, что вам уже будет не важно сколько он стоит. Думаете волнует кого-то сколько стоит новый айфон в первый день, когда его начали продавать? Да нет конечно, идут и покупают все равно.

Но тут есть другой момент. Никогда ж никто не видел очередей в салон Bentley? Даже в первый день, когда новая модель вышла… Потому что все знают, что Bentley – это дорого. И покупают его, когда намеренно хотят всем показать, что богатые. А далеко не все хотят такое показывать, и если ты с порога говоришь, что пришел продавать Bentley, то имеешь высокий шанс пойти лесом по формальным признакам.

Мне кажется выигрышная стратегия – «отнимать деньги через картинки». Когда ты просто придумал и рисуешь то что хочешь и во что веришь, и заражаешь «внутреннего ребенка» той стороны этим вайбом. Ну, а когда ребенок в магазине хочет игрушку и истерит об этом на весь магазин, то в целом уже не так важно - стоит она 100 рублей или 500 – лишь бы у тебя, заботливого родителя, с собой столько было.

Такая своего рода «каша из топора» - внешне выглядит как «Шкода», но внутри плазменный двигатель, квантовый компьютер и фотонный отражатель. Можно, конечно, и без них, и будет точно дешевле, но будет «как обычно».

А надо ли всю свою профессиональную жизнь потратить на «как обычно», так ни разу и не попробовав плазменный двигатель, квантовый компьютер и фотонный отражатель – вопрос.

А если не надо – то почему бы не начать прямо вот в этом конкретном запросе?

Вот так я думаю.

P.S. Не настаиваю, и вот Женя спорит со мной – хочет, чтоб ему сказали, что есть 100 рублей, и пойти на эти сто рисовать без всяких плазменных двигателей. Но я-то понимаю, что там и тыщу найдут за крутую идею, «что, у *** денег что-ли нет»?