Альфа-банк сейчас массово рекламирует, в том числе по ТВ, вклад под 27% годовых при условии открытия Программы Долгосрочных Сбережений (ПДС). Вот ссылка на предложение, если что - https://alfabank.ru/make-money/deposits/promo/pds

Но публикую я это вовсе не для того, чтобы сделать Альфе рекламу. Скорее наоборот.

Думаю, всем понятно, что 27% годовых на текущий момент – абсолютно не рыночная ставка для депозита? Так за чей же счет банкет?

В бытность моей работы в банках я состоял в Продуктовых комитетах, которые разрабатывали новые банковские продукты. Обычно в них входили представители разных подразделений банка, ключевую роль играли маркетологи, а представители прочих подразделений согласовывали условия. Главный принцип внедрения новых продуктов был простой – все продукты должны быть строго окупаемыми, и никак иначе. Если по какому-то продукту банк предлагал клиентам привлекательные условия, значит, по привязанному к нему другому продукту банк полностью отбивал понесенные расходы и хорошо наваривал сверху.

Вообще, работа банковских маркетологов во все времена сводилась к тому, как нагреть клиента, но так, чтобы он этого не понял, или как минимум понял не сразу, а когда уже поздно и невозможно что-либо изменить.

Собственно, не сомневаюсь, что «27% годовых по вкладу» - это из этой же серии.

И главный вопрос, который вы должны себе задавать при виде таких предложений: сколько же банк долгосрочно наварит на деньгах клиентов в ПДС, если он заранее просчитал, что заплатить 27% годовых по вкладу ему будет выгодно?

В том, что банкиры это тщательно просчитали - можете не сомневаться.

Это означает, что по ПДС клиенты в итоге получат дико невыгодные условия. Чудес не бывает.

Продукт для тех, кто гонится за краткосрочной выгодой, не думая о долгосрочных последствиях.

И это касается не только предложения «Альфы», а ПДС вообще.