Российский e-commerce: +19% за полгода, 80% оборота — регионы.

Такие цифры прозвучали на бизнес-конференции Авито «По Делу».
это отнести к этому: → больше 4 тыс. участников офлайн;
→ 1,5 млн+ просмотров трансляции;
→ 80% продаж на Авито происходят после диалога с покупателем.

Алексей Ли говорит, что модель поведения селлеров меняется:

— внимательнее считают CAC, логистику, продвижение и оборачиваемость;
— диверсифицируют каналы продаж;
— тестируют товар небольшими партиями;
— масштабируют только после подтверждения спроса.

У Ивана Гуза свои цифры:

• для 60% предпринимателей главный барьер — страх потерять деньги;
• бесплатная лента постов продавцов получает 2,1 млн просмотров в неделю;
• возвраты у профессиональных продавцов — 9%, споры — 0,09%.

То есть рабочая экономика селлера — это не «вкладывать больше денег», а быстрее проверять гипотезы и считать результат.

Все выступления доступны в записи.