#معاملات_رفتاری
#پاسخ_قسمت_اول

📎 در پاسخ به سناریوی مطرح شده در قسمت اول، حدس ما این است که چون Mary و John هنوز به سود قابل توجهی از سرمایه گذاری خود نرسیده اند، احتمال آنکه فروشنده باشند کم است. شما هم ممکن است بارها اقدام به خرید سهمی کرده باشید و مثلا 2 درصد در زیان باشید یا 5% در سود. با توجه به اینکه احتمالا انتظارات شما از بازدهی این سرمایه گذاری اعداد بیشتری است، تحت شرایط عادی، احتمال اینکه اقدام به فروش سهم خود کنید، کم است.

📎 در سناریوی مطرح شده در قسمت اول، آنهایی که در سود خوبی هستند یعنی Ely و Stewart (به ترتیب 50% و 23%) برای اینکه بخواهند از سرمایه گذاری خود سیو سود کنند، نسبت به Mary و John فروشنده های محتمل تری هستند. بعد از Ely و Stewart نفر مناسب بعدی برای مذاکره Kris خواهد بود چون او هم از پوزیشن خود، در سود معقولی قرار دارد.

📎 نجوای درونی غالب پس از خرید سهمی به منظور سرمایه گذاری، زمانی که شما در سود یا زیان اندکی هستید آن است که "من این سهمو تازه خریدم و در سود یا زیان جزئی هستم، بهتره منتظر باشم تا سرمایه گذاری ام به نتیجه برسه!" و زمانی که شما در سود بزرگی هستید آن است که "سرمایه گذاری من در این سهم به سود انتظاری ام تقریبا رسیده و بهتره که سیو سود کنم و از این سهم خارج بشم" مگر آنکه در گیر طمع باشید!

@FinPy