🍏 iПрезентація: уроки Apple для підприємців

🕔 2 хв читання

Цього тижня Apple знову зібрала всіх на презентацію. Але найцінніше там — не гаджети, а те, як їх подають. І тут Apple незмінна роками.

Ми зібрали прийоми, які вона відточувала не одну презентацію, — вони працюють однаково: і коли продаєш смартфони на трильйон, і коли — товар зі свого інстаграму.

Ось як зібрати сильніший виступ і більше продавати:

1️⃣ Вступ вирішує. Перші секунди — протилежні за настроєм до решти: емоція, історія, музика. Не зачепив на старті — далі продавати нема кому.

2️⃣ Спочатку проблема, потім продукт. Презентація стартує з болю, який усі впізнають. Продукт заходить як рішення, а не перелік функцій.

3️⃣ Своя мова. Apple не каже «екран високої роздільності» — каже «Retina». Не «виріз над камерою», а «Dynamic Island». Звичайну характеристику перетворюють на власну назву, яку вже не порівняти з конкурентом. Тобі не треба вигадувати мову з нуля — досить дати звичному своє ім'я.

4️⃣ Цифри — по-людськи. «До 20 годин без розетки» краще за «акумулятор 4400 мА·год». Переклади характеристики в те, що клієнт відчує.

5️⃣ Показуй, а не розказуй. Живе демо замість слайда з текстом. Клієнт має побачити продукт у дії, а не почути про нього.

6️⃣ Повторюй головне — щоразу інакше. Ключову думку проговори кілька разів — різними словами й інтонацією. Скажеш раз — не почують.

7️⃣ Підсумовуй. Люди слухають емоціями, а не вухами. Після кожного блоку — коротке резюме з головним. А сильну ціну чи умову не ховай у кінець, а підсвічуй.

8️⃣ Гра з ціною. Apple спершу називає більшу цифру («це мало б коштувати стільки»), а тоді — реальну. На контрасті вона здається вигідною. Так само працює в комерційній пропозиції.

9️⃣ Не дражни майбутнім. Ніяких «наступна версія буде кращою». Тільки: «ось наш найкращий продукт». Пообіцяв щось попереду — клієнт іде чекати замість купувати зараз.

Різниця між «розказав про продукт» і «його купили» — у подачі. І вона безкоштовна.

💰 Мільйон чистими | Підписатись